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    从天猫转到微信小程序,效果出乎我意料

    发布时间:2018/03/26 创业 浏览次数:75

    来源:中国网

     

    从天猫转到微信小程序,效果出乎我意料

     

    2017年的上半年,我对小程序还一无所知,下半年就拥有了一个累计用户20万的旺瓜官方小程序商城。

     

    推广的第1天就有订单产生,两周吸引8万新用户,当月就达到1万订单量,春节档期大礼包也有非常可观的出货量。这在我决定开展小程序方面的业务时是完全没有想到的,这个数据无疑在当时给整个团队都打了一针强心剂!

     

    现阶段商城在没有任何活动的情况下,每天的活跃用户数还能稳定保持在几百甚至上千,自从用了快用推客新的渠道之后,我们一些活动单品每月跑量几千单。

     

    运营方法逐步摸索,流量渠道是关键

     

    微信端的运营方法,其实大家都在慢慢摸索中。去年大火的拼多多,当时也有考虑入驻。但是入驻的标准比较苛刻,而且单品利润薄,后来找了一个微信小程序SAAS工具——快用商城,开发的小程序是商户自有的,引流过来的用户也是自己的用户,当时了解了一下开发是免费的,就决定开发自己的微信小程序商城了。

     

    既然临近年底,我觉得要利用好双十一的全民购物氛围,那时候快用商城的营销功能还没有现在这么丰富,但是仅仅利用拼团就带来了上面那令人惊喜的效果,于我而言是很漂亮的第一仗。

     

    我自己知道,在小程序电商市场还不成熟的时候就决定参与进去,心里承受了很大的压力。旺瓜拥有三十多年的生产经验,前期的重心一直在与众多知名连锁超市的线下合作。从线下渠道拓展,到线上销售转型,大家都是在一个逐步摸索和测试的过程中。

     

    其实线下到线上的转型,运营工具和方法是一方面,流量渠道才是最为关键的。相比于淘宝的直通车、钻展等流量明码标价,微信渠道的流量其实可以控制的很便宜。因为微信属于社交软件,通过社交裂变的方式,可以用很小的成本获得新用户。

     

    整套运营方法思路,是快用早期摸索出来的运营模式,基本上是拉新——激活——销售转化——持续激活。早期通过拼团、抽奖的方式,快速获取一波用户,而后通过消息模板激活、代金券以及有奖销售等方式,进行销售转化,同时这类用户将留在自己的小程序内,每周均用消息模板持续激活。

     

    快用商城从正式上线到现在的近半年中,营销功能的组件增加了很多,也会有不断新的玩法。

     

    推客新鲜玩法,新流量红利

     

    微信有10亿用户,淘宝有5亿用户,我们只要撬动其中的一角,就能获得可观的收益。当玩法日趋成熟,市面上同质产品也越来越多的时候,新的流量渠道,让我觉得非常值得尝试,那就是快用商城推出的流量渠道——快用推客。

     

    快用推客功能上线,我是第一批使用者。是性价比相当高的流量平台,汇集了各种类型的推客,品牌商发布任务上去,推客领取任务之后发到自己的社交关系网上,完成任务后就可以领取相应积分,积分可以兑现佣金。

     

    这就相当于基于微信社交关系网,完成一次次的社交裂变,品牌商是为最终的效果付费,能很好的看到投入产出比。淘宝的“淘宝客”已经运营到比较成熟的阶段,微信端的这类玩法,我看好它能打开新的流量缺口,帮助品牌商更好地曝光和销售产品。

     

    目前,我的小程序商城已经建立大半年了,对瞬息万变的互联网时代来说,这样一段时间也足以看到整个微信端电商的市场态势。作为企业领导人,一定不能惧怕变化,看准时机,勇于拥抱变化才是最正确的选择。

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