Extra Crunch 综述：寻找 GTM、中国的教育科技镇压以及如何定义增长

据悉，早期的初创公司往往声称他们的上市战略是完全可行的。实际上，GTM是一个严酷的数字游戏，即使制定了可靠的计划，它也很容易被地盘争夺和沟通不畅等常见问题所挫败。

找到适合GTM的产品对于任何初创公司来说都是一个里程碑，包括从扩大工程团队到启动您的第一次媒体购买。但是你怎么知道你什么时候到达了那个神奇的时刻？

StormVentures的联合创始人兼董事总经理TaeHeaNahm说：“你必须考虑三个指标：总流失率、神奇数字和毛利率。”

高流失率意味着客户不满意，低毛利率意味着糟糕的单位经济效益，以及所谓的神奇数字？

“你可以通过将新的ARR除以你的营销和销售支出来计算它，”Nahm写道。“但请记住，神奇数字是一个滞后指标，您可能需要几个季度才能看到积极的结果。”

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如果您在建立更大客户群的方法上有条不紊，那么促进稳定增长并不难。

随风而变的营销人员——或者盲目地遵循别人的最佳实践理念——不太可能成功。

“这里有一个不那么秘密的秘密，那就是留住率高的关键其实很简单，”增长专家苏珊·苏最近在TechCrunch早期阶段：营销和筹款上说。“它正在开发一种产品，可以为人们解决一个真实且特别持久的问题。”

在与总编辑埃里克·埃尔登(EricEldon)的对话中，苏深入探讨了几个问题，包括创始人应如何与投资者讨论增长的技巧，以及她开发样本定性增长模型的方法。

“我坚信每个创始人都应该尝试成长，”苏说。