“过年就要开车回家”——易鑫集团圆打工者购车梦

11月25日,在云南昆明建筑工地上班的刘亮(化名)顺利通过易鑫金融,融资购买到自己人生的第一辆SUV,这是易鑫金融针对务工人员推出的融资租赁购车活动——“过年就要开车回家”启动后,成交的第一单交易。

此次活动主要针对外出务工群体,以“低首付,手续简单”为卖点,主推车型包括一汽丰田、广汽三菱、长安欧尚等国产中档车型,能够满足外出务工群体的购车需求;主推车型外,消费者也可按照自身需求灵活选择其他车型,只要通过易鑫金融的审核即可享受相应服务。
“这其实不是我第一次在易鑫买车。”刘亮说,“2015年我就通过易鑫金融购买过一辆小奥拓,也是在过年前夕,因为实在不想排队买票,也想回家的时候让父母有面子。”
近年来,随着农民工收入的提高,外出务工人群成为拉动汽车消费不可忽视的力量。根据中国经济学人发布的《新生代农民工的消费水平与消费结构报告》:“外出农民工的月收入持续增长,2001-2016年期间实际年均增长率达到9.6%。随着收入的持续增长,新生代农民工成为一个巨大的新兴消费群体,将是必然的发展趋势。”
“我们发现每年过年前后,是务工人员购车的高峰期。”易鑫昆明分公司总经理张振伟说:“除了满足交通便利的需求,一些返乡的人也会用‘是否买车’来印证自己在外生活的好坏。”
在张振伟看来,三四线居民购车能力的逐年上升,跟居民逐渐接受使用新型汽车金融工具密不可分:“外出务工人员接受了一二线城市的市场经济观念,有了更大的消费能力、消费意愿,也提升了对金融工具的接受度;但同时,征信信息的不完整,使得外出务工人员更倾向于快速便捷的新型汽车金融工具,比如融资租赁。”
根据昆明某4S门店经理的介绍,务工人员在自己门店购车,基本选择的都是国产二线品牌为主,90%以上都需要使用金融工具,首要要求“首付低,流程便捷”。
“当时使用易鑫金融也是误打误撞。我全款买车压力大,走银行贷款资质又不够;还是门店经理推荐了当时名不见经传的易鑫金融。”刘亮说,“首付低,一天就办下来了。”
随着新一代消费群体的成长,像刘亮这样愿意尝试新型汽车金融的外出务工人员会越来越多。正是看到这一商机,近年来易鑫金融通过网络和线下实体店相结合的方式,连续推出多款针对农民工群体的汽车融资租赁产品,广受市场好评。
“现在易鑫金融在全国320多个城市已经建立网点,基本能满足全国各地购车者的服务。”张振伟说。