2020年最大的增长营销趋势：根本包容性广告

 
具有讽刺意味的是，即使是最小的广告客户，品牌也常常犯错，因为他们认为自己需要一个刻板的个性，整体的外观和独特的声音。 Rigidy强化了这样一个想法：这些品牌拥有一个神话般的完美客户。这阻碍了他们的广告和增长潜力。
实际上，如果他们的品牌都变得更加多样化，他们就可以释放性能视频广告的力量，以此作为可观且相关的增长之路。
在算法选择的新闻源，可跳过的内容和社交媒体广告的背景下，人们可以决定是否观看以及何时品牌无法保持内部关注。他们必须研究其当前和潜在的客户群，并使其外观和感觉多样化，超出其品牌假设。否则，他们将失去竞争者的市场份额。
客户感知决定市场份额
在过去的几年中，我一直在观察并帮助建立销售消费品规模的公司。我已经看到，初创公司将市场份额从竞争者手中夺走，甚至是市场上一些最大的品牌。维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)是品牌失败的一个很好的例子，该品牌的市场份额骤降至20%以上。 Cowen分析师将这次下跌归因于行业初创公司，他们停止销售理想的性感理想，而将重点放在包容性上。这些品牌专注于客户关心的事情，例如舒适和合身。
我是按效果付费视频实验室Tubescience的创意副总裁。如果您在Facebook新闻提要上花费了一个多小时，那么您已经看到了我们的工作。我们为合作伙伴公司量身定制的视频在北美的Facebook中约占十分之二。我们已经帮助：
社区服装公司BetaBrand将其广告支出回报率提高了近三倍，达到2.86倍。
一家胸罩创业公司，其年度支出增长了25%以上。
一家剃须用品公司将每位新订户的成本降低了20%以上，从而使其能够增加支出并重新激活在线广告。
他们的成功部分取决于他们的共同点：他们不再相信客户会意识到他们的内在价值。他们开始在广告中使用能够代表客户外观的用户。他们使用客户的语言，而不是强调品牌想对产品说些什么的短语。看起来像一系列产品功能的广告-从美学上令人愉悦，但却毫无意义-出售流行语和消费和生活的理想理想，但它们并没有触及消费者。
广告商的激进包容性案例
当我说品牌语言无效时，是指传统营销方式发生了变化，特别是在广告方面。这是由于您在超级碗广告间隔期间看到的广告类型被暂停。
过去，在大众媒体市场消费案例中，广告是有抱负的。一定是。人们会在他们最喜欢的星期四晚上电视节目中看到广告。品牌必须将其与情感联系起来，以使消费者在周六下午在购物中心完成购买。
想一想去年超级碗上令人眼花Dor乱的Doritos广告。机会说唱歌手吃了“火红的玉米片”，然后立即被运送到飞机机库中的梦sequence以求的序列，在那里他与(后街男孩)一起表演(当然!)。
没有人谈论这种薯片令人满意或美味。广告没有以任何方式引用其独特之处。广告在超过一分钟的不可跳过的内容中所完成的是令人难忘的关于商品产品的“热门”场景：玉米片。它旨在成为一种有趣的幻想，旨在引起消费者的议论，也许还记得下次购物时使用的芯片。当时没有人上网，点击购买一袋筹码，这就是区别。
带有归因的广告
如今，至少在社交媒体上(人们每年只需点击一下)就可以购买商品，社交媒体每年在广告收入中占数百亿美元。他们被动地看到广告-如果他们不参与，他们可以轻松跳过。当广告促成购买时，客户会从消息来源(是或看起来是同行的人)接收信息。这些信息引起共鸣，并帮助他们看到产品或服务的好处。
以Betabrand为例。在过去的一年中，这家位于旧金山的初创公司(销售“长裤瑜伽裤”)在Tubescience的帮助下，已在1300多个Facebook视频广告中吸引了各种各样的演员。在社交媒体上，该公司能够将其客户获取成本降低近20%。这使该品牌可以扩展其支出，以在Facebook上记录金额。
电视和效果广告方法之间的区别在于，一种方法需要花费数百万美元，并且大多以品牌知名度衡量。其他成本要低得多，因此可以定量地衡量直销。
在Tubescience，我们抓住了这个想法。我们最成功的广告可以与合作伙伴品牌所销售的受众群体交流，因此我们迫使客户意识到广告的包容性对于品牌团队而言并不是一个好选择。这是其增长营销策略的核心部分。品牌语言在绩效营销中没有用。为了快速扩展，您已变得以客户为中心且包容各方。