搅局者“尚你美”

来源：中国网
 
约黄安平专访的时候，我问了一个比较尖锐的问题。我说：“许多了解过‘尚你美’的美业人，都会惊叹一个事情：那就是在‘尚你美’的平台，事业合伙人如果市场做得好，他的收益会比公司创始人你自己的还要多？”

黄安平哈哈大笑，一点没有迟疑，答说：“是的。他们市场做得好，收入远远比我的多！因为我是学文科的，有一点浪漫主义的情怀，一不小心进入了市场营销的领域。在十几年的经营管理生涯中，我一直在琢磨一个问题：如何才能让你的团队成员更加积极的工作？通过研究经济学、心理学、市场营销学等多门学科，结合我最近几年的生意经，我悟出了一点“道”：如果解决了“人性的”问题，那么商业模式就一定无往而不利！”
我问：“请问你的所谓“道”能分析具体一点吗？” 黄安平略略思索了一下，英国经济学家亚当－斯密说过：市场有一只无形的手，在操纵一切的市场行为，‘利己心，才能使民富国强！’而我也认为：利己心，才能使公司生意兴隆，所以我的商业模式就是从每一个人的利己心出发，站在公司的角度就是利他！合伙人去开发一家店，他赚的利润远比平台留下的利润更多，所以大家的积极性都非常高！”
团队精神：合作共赢共同做企业的“主人”
相比大多数企业家，尚你美董事长黄安平身上丝毫没有中国传统商人应有的“在位”气息。
“作为一个新兴的美业平台领航人，我的办公室大门永远是敞开的，从来不会因为自己是董事长而觉得高人一等！”从中国传统企业的“等级森严”观念来评价，黄安平并不是一个传统意义上的中国企业家，倒像一位整天乐呵呵的“大家长”！也许正是他的平易近人，为人随和，没有那么斤斤计较，才不断吸引了那么多的美业精英跟着他共同创业！
真实和纯粹，是黄安平的性格。但从商业层面看，这更像是他经营企业的需要。
“生意不靠关系，靠的是多方持续共赢！靠人情关系的生意一定不是未来的生意！”黄安平这样看他心目中的“尚你美”。
透明清晰的企业战略
熟悉黄安平的人知道，他喜欢在微信好友和朋友圈公开尚你美市场上不断传来的捷报和和每一个时期的布局。他曾经多次把尚你美平台的战略规划发布在他的微信朋友圈：尚你美只做两件事情，第一、是帮助“尚你美万店联盟”的会员店，打造持续赢利的系统，从而让美容院老板跟着尚你美平台的经营系统，真正实现轻松创业，快乐赚钱，幸福生活的目标；第二、打造一个专业的合伙人服务团队。专业合伙人服务团队包括店务管理、营销策划、终端执行和技术服务等方面。在黄安平看来，未来经营一家店，需要专业的科学管理知识！未来消费者对护肤保养专业程度的要求会越来越高，如果没有专业的服务人员，怎么能够为顾客提供专业的服务？只有提供优质的产品和专业的服务，尚你美的平台才能持续发展，所有的合伙人才能持续的在平台获取相应的收益！
“闷声发财”是中国传统的生意观念。几乎没有企业领导人会公开谈论企业经营目标，更遑论宣布要打造“中国美业经济新平台”时间表这样的事情。
但在黄安平看来，这种让企业目标更公开的做法，是企业经营需要。
“企业经营需要战略目标，只有目标清晰，我们全国各地的尚你美事业合伙人才能清晰的知道：企业发展方向与自我发展的方向如何有效结合，如何清晰知道发展到什么阶段就可以获得相对应的金钱和荣誉！如果不把我的理念和计划更透明地告诉我的团队，我的团队就不知道方向和方法！”
“让所有尚你美的事业合伙人知道企业未来的计划，合伙人才能和你一起走向未来，这是企业做大的需要，也是企业的自信”！黄安平毫不掩饰他的自信。
参观尚你美公司时，一进大厅，首先映入眼帘的是公司墙上的事业合伙人牌匾，几十位优秀合伙人的牌匾列列在目。
“尚你美作为新兴的美业平台，规避了传统雇佣制度的弊端，让每一个事业合伙人都找到主人翁的感觉，真正实现把尚你美打造成大家的企业，而不是我黄安平的个人的企业！这样的话，每一位合伙人都能发挥主观能动性，把自己的事情做好，做到！所以我们团队有句经典的口号：在尚你美，只要‘不干死’，就往‘死里干’！”
“在尚你美，销售返利是2－48小时就结账的，赚钱是给事业合伙人的激励！尚你美从不来要求事业合伙人对公司奉献，你是尚你美合伙人，你就是平台的主人：首先要实现小我，让自己赚到钱，让自己快乐！不实现小我，就谈为企业做贡献，都是假的！在尚你美，一定是先成就自己，才捎带成就大家的事业！”
黄安平对这个世界有着真实而纯粹的价值观。正如他所说：“真实和逐利，是做人和做生意之本！”这样纯粹的价值观，也让尚你美更纯粹，更高效，更快！
搅局者尚你美
无论你是否承认，过去2年，本无波澜的中国化妆品行业被黄安平和他好多位伙伴，以“野蛮人”的姿态，搅出了惊涛骇浪！本土一线品牌，乃至跨国巨头，都感受到“狼来了”的压力。
在尚你美高速的发展中，“万店联盟+ 聚尚优品 +教育培训”是重要的三驾马车。“觅韵”品牌，一年的时间让全国各地的美容会所为之疯狂！基于4.0工业时代的特色，把握了渠道偏平化的发展趋势，0.18折扣直供店家的优惠政策，让很多店家都赚得盘满钵满，被很多代理商称之为“野蛮人”！
尚你美集团的这种“三驾马车”拉动企业快速增长的模式，不乏模仿者。但大多都以失败告终，因为核心团队的大脑是不能轻易模仿的！“今天我做这个市场营销方案，你可以模仿，但要真正触摸到核心内容不是那么简单的”。
为什么很难模仿尚你美的模式?黄安平的答案是：“大多数企业都没有打通人才链”！
事实上，黄安平和他的尚你美曾经历了很长一段沉寂的时光。
2015年以前，黄安平还是独自在打拼。齐丰的“美带”，尚你美的“觅韵”都还是一个并不起眼的本土品牌。彼时的广州，已经诞生了几家优秀的本土化妆品企业。自从2015年10月参与了齐丰“美带”品牌一年的市场运作，并在全国打造了四十多个运营中心团队后，黄安平明白了一个道理：只靠自己一个人，累死也做不出成绩，需要靠团队和伙伴！
“以前我认为，伟大的事业是个别不平凡的人带着一大群平凡的人干出来的，这个理念支撑了公司几年的发展，我亲力亲为参与了以前公司的所有事情，也因为个人英雄主义的思想，导致尚你美前几年只解决了生存问题。”
如今，黄安平认为，伟大的事业是一群不平凡的人带着一大群勤奋的人做出来的！
“三年内，尚你美以这样的速度发展下去，一定能实现我们整合3万－5万家店，为2000万顾客提供优质产品和服务的战略目标”！黄安平的答案十分笃定。
“2017年我们尚你美推出大健康产品和服务，我们会有更好的抗风险能力和造血功能！同时，我们已经有几个未来项目立项！”黄安平笃定的理由是：尚你美的营销体系和教育体系会越来越成熟，人才也会越来越匹配，新上马项目成功的概率会越来越高！
当然，即使在超快速的奔跑中，黄安平也对行业现状保持了冷静：“2017年我们会适度开发，控制项目投放和开店速度，夯实基础，真正的加盟一家店，就服务好一家店”。
淡定，儒雅，运筹帷幄，黄安平谈笑间，已然把他对美业的洞察和经营之道分析得头头是道！他这样一个平时喜欢写诗的文人，经营起企业也是这样的潇洒和自如！
尚你美，崇尚你的美丽，美丽相约尚你美！