从天猫转到微信小程序，效果出乎我意料

来源：中国网
 
从天猫转到微信小程序，效果出乎我意料
 
2017年的上半年，我对小程序还一无所知，下半年就拥有了一个累计用户20万的旺瓜官方小程序商城。
 
推广的第1天就有订单产生，两周吸引8万新用户，当月就达到1万订单量，春节档期大礼包也有非常可观的出货量。这在我决定开展小程序方面的业务时是完全没有想到的，这个数据无疑在当时给整个团队都打了一针强心剂！

 
现阶段商城在没有任何活动的情况下，每天的活跃用户数还能稳定保持在几百甚至上千，自从用了快用推客新的渠道之后，我们一些活动单品每月跑量几千单。

 
运营方法逐步摸索，流量渠道是关键
 
微信端的运营方法，其实大家都在慢慢摸索中。去年大火的拼多多，当时也有考虑入驻。但是入驻的标准比较苛刻，而且单品利润薄，后来找了一个微信小程序SAAS工具——快用商城，开发的小程序是商户自有的，引流过来的用户也是自己的用户，当时了解了一下开发是免费的，就决定开发自己的微信小程序商城了。
 
既然临近年底，我觉得要利用好双十一的全民购物氛围，那时候快用商城的营销功能还没有现在这么丰富，但是仅仅利用拼团就带来了上面那令人惊喜的效果，于我而言是很漂亮的第一仗。

 
我自己知道，在小程序电商市场还不成熟的时候就决定参与进去，心里承受了很大的压力。旺瓜拥有三十多年的生产经验，前期的重心一直在与众多知名连锁超市的线下合作。从线下渠道拓展，到线上销售转型，大家都是在一个逐步摸索和测试的过程中。
 
其实线下到线上的转型，运营工具和方法是一方面，流量渠道才是最为关键的。相比于淘宝的直通车、钻展等流量明码标价，微信渠道的流量其实可以控制的很便宜。因为微信属于社交软件，通过社交裂变的方式，可以用很小的成本获得新用户。
 
整套运营方法思路，是快用早期摸索出来的运营模式，基本上是拉新——激活——销售转化——持续激活。早期通过拼团、抽奖的方式，快速获取一波用户，而后通过消息模板激活、代金券以及有奖销售等方式，进行销售转化，同时这类用户将留在自己的小程序内，每周均用消息模板持续激活。

 
快用商城从正式上线到现在的近半年中，营销功能的组件增加了很多，也会有不断新的玩法。
 
推客新鲜玩法，新流量红利
 
微信有10亿用户，淘宝有5亿用户，我们只要撬动其中的一角，就能获得可观的收益。当玩法日趋成熟，市面上同质产品也越来越多的时候，新的流量渠道，让我觉得非常值得尝试，那就是快用商城推出的流量渠道——快用推客。

 
快用推客功能上线，我是第一批使用者。是性价比相当高的流量平台，汇集了各种类型的推客，品牌商发布任务上去，推客领取任务之后发到自己的社交关系网上，完成任务后就可以领取相应积分，积分可以兑现佣金。
 
这就相当于基于微信社交关系网，完成一次次的社交裂变，品牌商是为最终的效果付费，能很好的看到投入产出比。淘宝的“淘宝客”已经运营到比较成熟的阶段，微信端的这类玩法，我看好它能打开新的流量缺口，帮助品牌商更好地曝光和销售产品。
 
目前，我的小程序商城已经建立大半年了，对瞬息万变的互联网时代来说，这样一段时间也足以看到整个微信端电商的市场态势。作为企业领导人，一定不能惧怕变化，看准时机，勇于拥抱变化才是最正确的选择。