汤沟光瓶酒品牌之汤曲!

汤曲，作为汤沟民酒品牌！说起城镇化，汤曲股份旗下的汤曲陈酿酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，城镇化的大潮涌来，汤曲陈酿酒对需求的理解，恰恰能发挥更大的价值。

                        汤曲

 
汤曲陈酿酒走的中低端白酒路线非常有意思。中国白酒消费人群里，对于25元以下的白酒的消费是压倒性的。但神奇的是，国内几大知名白酒厂家为了提高品牌溢价能力，为了打造品牌知名度，都疯狂向高端白酒迈进。大家的利润都上去了，但低端白酒就成了鸡肋，食之无味，弃之可惜，所以巨头们在这一市场上都渐行渐远。另外一群中低端白酒制造商主要是地区性厂商，这些厂商安逸滋润，无意向外扩张，而且产品利润透明，营销单一，对下游商家刺激乏力，看着今年的销量，就知道五年后的样子。

    汤曲

汤曲陈酿酒其实就是抓住了上面所说的定位的空档，实现了迅速崛起。第一，不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。第二，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第三，面向农民、农民工和工薪阶层。第四，做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。

  汤曲

方向定了，接下来是就是吸引消费者。汤曲陈酿酒刚开始的打法就抓住了一点：促销和赠品。其实对于县级以下的市场，大家对于品牌没什么概念，只要你有促销，价格便宜一点;或者有具有吸引力的赠品，那就非常不一样了。
汤曲陈酿酒的赠品花样繁多，整箱送酒杯，瓶盖换礼品，开瓶送现金，搞活动送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等，总之都是乡镇老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠，自然就培养起了深厚的认同感，再加上电视上频频播出的“汤曲酒香,香飘万家”的广告，活生生地把汤曲陈酿酒和县级以下的人群硬扯到了一起，在城镇化过程中，汤曲陈酿酒在既有营销策略的同时，品牌情感上的体现也越来越浓厚。比如它的门把手广告上写的“推心置腹”表示推门，“拉进距离”表示拉门，都会让人心中一动，下次是不是还要再喝为“拉进距离”做出贡献的汤曲陈酿酒?
前有消费者认同，后有产品资源，中间的渠道环节就好办了。对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件(6瓶)能有15~20元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销以及赠品在支持，所以大家积极性会很高。对于小卖部、蔬菜摊、肉食店和小饭馆等终端而言，每瓶15元的酒有2元左右的利润，也是非常不错的，再加上现金现货的模式不压货，它们也非常乐意。
最夸张的是汤曲陈酿酒的精细运营和利益共同体策略，这些细节体现得非常夸张。一个很好的例子是它的铺货工作。它对经销商要求非常极致，经销商们的铺货也做得特别细致，肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都会发展成它的终端。
另外一个夸张的事是它和零售终端的关系。很多小饭馆都反映，相较于其他的酒厂，汤曲陈酿酒的业务员跑得最勤，再小的店也至少5天就拜访一次。怎么判断拜访过了呢?它的策略是向每个小卖部、饭馆发个周期拜访表，业务员来一次就打个勾。下游的这些饭馆等终端都融入到对经销商业务人员的管理中去，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护。
当你进入了很多小饭馆，看到贴在墙上的、醒目的汤曲陈酿酒“周期拜访表”时千万不要惊讶，在小饭馆老板们看来，那是汤曲陈酿酒给他们的一项权益。而这些善良的人们都还没意识到：这本身就是汤曲陈酿酒一个非常好的广告。