2018电影春节档战役收官，淘票票市场份额逼近猫眼

来源：中国网
 
最近两年，随着在线支付习惯的形成，互联网购买电影票已然成为大势所趋。2018年2月，中国电影内地市场票房突破100亿大关，其中，票务平台输出的票房份额就超过80%。春节档开画第一天，在票补预售的刺激下，这一数字甚至直逼90%。
而在2012年，全国电影在线售票份额仅为18.4%。但从2014年起，在线票务平台每年均以20%左右的增幅迅速占领市场，直到2017年，在线票务已占据了整个影市近八成的票房份额。
目前，在线票务平台优势基本已经确定，存量市场和用户基本已被瓜分完毕。一番激烈角逐之后，仅剩下淘票票与猫眼微影两家公司。两大平台的竞争在带动电影发行、营销的同时，也把一个悬念留了下来：中国在线票务平台的未来，谁将笑到最后？

 
春节档淘票票出票近四成，市场份额直追猫眼
从春节档表现来看，淘票票的表现增势未减：大年初一零点刚过不久，全天票房就已超过6亿元，其中淘票票出票681万张，出票份额达到41%；这一天票房最终以巅峰般的12.75亿元收盘，淘票票直接参与创造了这一单日票房记录，承接了1200万的观影人次，出票份额最高达到43.6%。

 
在接下来的几天，淘票票均保持了接近四成的成绩，势头发展及其平稳。2018春节档过后，猫眼微影和淘票票在市场份额方面的差距已不到10%。
而就在2017年下半年，猫眼与微影才完成合并，目的便是抱团取暖以对抗淘票票的进攻势头。目前看来，这一联合未过多久，聚合效应的优势已经流失不少。
反观淘票票一年多来的动作，应对策略一直保持不变：打开电影增量市场，保持进攻姿态，争夺行业第一位置。
在2017年年初，淘票票通过一系列对用户的触达和鼓励政策，增加了用户打开APP频率与发表影评次数。据Quest Mobile数据显示，2017年1月30日至2月5日，淘票票日均活跃用户以62.6万首次反超猫眼，并在接下来的一周里，以周活跃用户180.05万首次登顶。值得一提的是，淘票票的用户粘度还在2018年春节档期间持续发酵，形成了源源领先其他票务平台的绝对性优势。

 
除了巩固用户粘度，淘票票还将经历投入到了电影宣发，主导了《一条狗的使命》、《战狼 2》等口碑与票房双赢影片的宣发工作。借助《战狼2》56亿的现象级票房，淘票票终于在2017年8月，以30.94%的市场份额成为国内票务平台业内第一。
猫眼与微影合并后，以超过50%的市场份额反超淘票票。春节档数据则表明，这一绝对性市场优势，在5个月后已经被淘票票拉近到不到一成的差距。
微影合并后遭瓜分，市场份额被淘票票占领
一直以来，博弈论中的“双寡头”规则一直得以印证。在竞争激烈的某一领域，最多只能容纳两个巨头掌握绝对话语权。
猫眼与微影合并，同样是这一规则作用下的市场选择。然而问题在于：合并完成后，新的共同体能否够达到双方市场份额的相加值？
从淘票票市场份额的变化看，从2017年Q2的22.9%到春节档的43.6%，淘票票的市场份额提升了20%多，达到了历史最高值。而此前淘票票、猫眼、微影“三足鼎立”的状态，变成了现在淘票票与猫眼平分天下。

 
如此看来，原本属于微影的市场份额并没有流向猫眼，反而被淘票票占领瓜分。在双巨头竞争压力下，原本占有一席之地的微影成为炮灰，用户被对手转化吸收。
淘票票市场占有率的背后实质上有着一套市场逻辑：阿里为营造大文娱板块，对淘票票持续性投入，其目的便是帮助淘票票提升市场份额，拥有与消费电商板块联动的实力。
2018年初，阿里影业董事长兼CEO樊路远表示，将继续加大淘票票的投入，助力其占据票务市场的行业第一。
除了阿里的资金支持，淘票票还开发出挖掘潜在用户、增大市场体量的一条路径。例如，在刚刚过去的春节档，“淘宝新用户免费得电影票”就将不少父辈拉进了电影院，与“淘宝亲情账号”打了一组组合拳，也扩展了中青年之外的电影受众。

 
一边占据已有市场份额，一边增大潜在市场体量，淘票票在两个方向同步提高了市场占有率，完成了“争夺”与“开源”的双向发力。
在票务平台进入后半场的今天，少了一家搅局者，淘票票与猫眼的竞争将呈现白热化，如果猫眼短时间内未能找出反击措施，未来市场份额很有可能再次被淘票票超越，重演去年一幕。只不过此次赶超后，猫眼将无法找到同盟进行再次抗衡，市场份额的重新分配将导致整个票务格局的变化，彼时，淘票票的市场地位恐怕再难撼动。