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Stripe and Precursor将450万美元的种子带入媒体CRM创业公司Pico

发布时间:2019/05/31 商业 浏览次数:780

 
目前,谷歌和Facebook正越来越多地在互联网上哄骗每一块广告。他们的主导地位正在颠覆传统和创业媒体公司的商业模式。昔日的点击驱动广告模式正在离开一个墓地,就像像麦克风这样的高飞公司倒闭一样。
从过去十年推出并上市的SaaS创业公司中汲取经验,媒体公司越来越多地探索订阅模式,以此作为提供强劲,经常性收入的方式,同时与客户建立更紧密的联系,启动(顺便说一下,你听说过吗?额外紧缩?)。客户似乎也愿意打开钱包。
从广告收入到订阅的过渡意味着需要完全剥离这些公司所需的基础设施,并用旨在解决一系列全新问题和机遇的新解决方案取而代之。
输入Pico。童年朋友和斯坦福大学毕业生Nick Chen和Jason Bade的心血结晶,该公司希望将以顾客至上的心态印记为支持媒体公司的软件。 Pico的核心是媒体的身份层 – 提供实现付费墙,结账和分析的方法,同时真正了解您的客户是谁。从本质上讲,它是媒体公司的CRM,该公司今天宣布该产品的普遍可用性。
这种模式也引起了投资者的关注。 Precursor Ventures和支付处理商Stripe与该公司共同领导450万美元的种子轮,以及Bloomberg Beta,Village Global和Axel Springer Digital Ventures,这家德国媒体巨头于2015年收购了Business Insider.Charles Hudson,他是其中之一。创业公司的第一批投资者,将加入董事会。
Chen解释说,自2016年公司成立PennyPass以来,媒体世界发生了翻天覆地的变化。除了谷歌和Facebook在广告支出方面的主导地位之外,他还指出“另一个观点是,哇,消费者真的愿意为”纽约时报“和Netflix与App Store之间的内容付费。这种行为不仅仅是音乐,对吧?这种行为现在已司空见惯。因此,寒武纪媒体企业家爆炸式增长的机会。“
Bade认为,这一变化为Pico带来了进入媒体基础设施的机会。 “如果你要开始把读者视为客户 – 而不是匿名的印象 – [媒体公司]必须开始考虑一个完全不同的技术堆栈,这不是adtech,而不是[Google Analytics]匿名,观众群组水平。但它是一个客户技术堆栈,它是营销漏斗,它将人们从漏斗的顶端转移到付款,然后保留。“
虽然有单独的点解决方案可以解决Pico的每个功能,从付款到电子邮件地址收集,但Chen和Bade认为,一个强大的开箱即用体验,专注于转换和保留可以给他们带来竞争优势市场。 “当涉及到实际打开Pico时,这只需几分钟。我们的全部口头禅是我们知道代码,“陈说。这使得媒体企业家能够专注于他们最擅长的事情 – 制作出色的内容 – 并允许Pico团队优化其产品,以满足客户的收入增长和读者满意度。
该公司的客户群包括由区块链新闻网络Civil提供资金的项目,如科罗拉多太阳报和芝加哥大本营俱乐部,以及特斯拉拉蒂等专注于特斯拉所有事物的利基出版物,以及专注于影响力投资世界的ImpactAlpha。
Stripe的投资遵循独角兽与出版业的不断扩大的合作。该公司出版了“增量”杂志,该杂志分析了工程问题,该公司还成立了Stripe Press,该杂志主要在创业和工程领域制作有关主题的书籍。
Pico加入了几家针对下一代媒体公司的不同公司。例如,总部位于SF的创业公司Substack专注于Ben Thompson的Stratechery模型中的付费电子邮件通讯业务。
最终,Pico想要打造自己的细分市场。正如陈解释的那样,“我们看到的是’观众关系管理’的这一产品类别。我们认为它显然是CRM的一个子类别,但它是截然不同的。”他欢迎竞争这个领域。 “这是行业转变的第一天。而且,你知道,如果它和我们预期的一样大,那么未来几年这个领域的活动将会更多。“

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