Vestiaire集体庆祝豪华转售十年

 
范妮·莫伊桑特(Fanny Moizant)和索菲·赫尔桑(Sophie Hersan)是在线转售的先驱之一。两人于2009年成立了总部位于巴黎的Vestiaire Collective，此后，诸如Real Real和Rebag之类的转售网站开始出现在市场上。该网站让消费者可以选择出售Chanel，Celine和Dior等品牌的商品，这些商品原本闲置在家里，而那些商品可以使衣服和手袋焕发出新的生命。 Vestiaire Collective的核心是身份验证流程，以确保他们出售的奢侈品不是假货。今年，Vestiaire集体庆祝成立十周年。我向Moizant和Hersan询问了电子商务网站的起源，身份验证过程以及他们面临的最大挑战。
Vestiaire Collective的想法是如何产生的?
范妮·莫赞特(Fanny Moizant)：我们在意识到朋友的壁橱里装满了不再穿的精美设计师作品后，于2009年在巴黎成立了Vestiaire Collective，我们还发现许多时尚博客都开始在网上出售他们的服装。当时转售在巴黎是一个相对较新的概念，那里有一些小型的独立古董店和网站，例如eBay，但没有任何东西具有我们一直在寻找的时尚策展和信任元素。我们从3,000件作品开始了该平台，这些作品实际上都来自巴黎的朋友。普通衣橱中有将近60%的服装没有用完，因此Vestiaire Collective的想法真正源于希望赋予这些作品新的生命力，并将流通性置于行业和消费者心态的核心。
为什么将其命名为Vestiaire Collective?
Sophie Hersan：我们最初将公司命名为“ Vestiaire de Copines”，意思是“朋友的衣柜”。2012年，我们在英国成立时更名为“ Vestiaire Collective”，因为它确实体现了我们的使命：通过联系全球时尚爱好者社区，打造全球最理想的衣柜。这是我们起源的象征-一个互相买卖，分享衣柜的平台。
谁是您的目标市场?
Moizant：我们的目标市场确实是来自世界各地的时尚爱好者。我们希望鼓励更多的时尚客户采取一种更有意识的方式来消费时尚，减少购买，买得好并投资经得起时间考验并保持其转售价值的产品。可持续性是当今行业和消费者关注的主要问题之一。线性时尚模式不再可持续，我们认为鼓励人们延长服装的使用寿命是前进的方向。
网站上最畅销的商品/标签是什么?
赫尔桑(Hersan)：随着品牌恢复其传统设计，许多经典复古作品都重新流行。例如Dior马鞍包，Fendi Baguette和Celine Triomphe包。手提袋是我们平台上最畅销的产品之一，因为它们通常会带来不错的投资。我想许多人会惊讶地发现，尽管我们拥有大量继续畅销的奢侈品牌，例如古奇(Gucci)和巴黎世家(Balenciaga)，但我们也有许多当代和可持续发展的设计师，以及古着收藏，包括伊夫·圣罗兰(Yves Saint Laurent) ，席琳(Celine)，迪奥(Dior)，范妮(Gianni Versace)和约翰·加利亚诺(John Galliano)。自2017年以来，街头服装类别对我们来说也相当强大，尤其是随着协作鞋和运动鞋的出现。矮矮胖胖的运动鞋仍在流行，但性能和可持续发展的运动鞋也是如此。千禧一代和Z世代是精明的消费者，他们主导着转售，他们正在寻找负担得起的奢侈品。
解释您的身份验证过程。
Hersan：信任和灵感一直是Vestiaire Collective的核心。这是我们的核心创立原则之一，对我们所做的一切至关重要。我们的策展团队会先检查所有作品的图像和产品清单的质量，然后再将其现场发布，因为我们会选择质量最好的物品。一件商品一经售出，便要求卖方将其寄送至我们在美国，法国或亚洲的一个物流拥抱中。该作品从我们的质量控制和内部专家那里接受了物理检查。尤其重要的是，对奢侈品进行严格的物理检查，包括形状，样式，材料，标签，序列号，并仔细检查雕刻，缝线等细节。
您如何收集待售物品?
赫尔桑：Vestiaire Collective令人难以置信的独特库存基本上是由我们的全球社区策划的。他们是在衣柜中拥有大量宝藏的人，他们愿意为自己的作品赋予新的生命，这使我们能够开发出我们认为是世界上最令人向往的在线衣柜，并真正证明了时尚史。我们希望使我们的成员继续互相启发，同时确保我们突出最热门的全球趋势并与需求保持一致。通常，我们每天会增加大约8,000件新商品，而且由于我们是全球平台，因此我们的卖家可以使用一些几乎无法在其他任何地方找到的最独特的设计师和作品-您永远不知道什么时候会找到什么您打开应用程序!
是什么让Vestiaire在其竞争对手中与众不同?
Moizant：我们是一个全球社区平台，在50多个国家/地区拥有900万以上的会员(并且还在增加)!我们的成员真的很喜欢他们可以在应用程序上进行互动，并从志趣相投的时尚爱好者那里进行买卖。例如，您可以住在纽约市，然后在香港找到另一位与您一样喜欢设计师的成员，或者找到只在特定国家/地区发行的非常稀有的作品。
您最大的市场是什么?
Moizant：由于我们的根基在巴黎，因此最大的市场继续是法国和欧洲。我们在美国和亚洲都拥有强大的枢纽，并且会继续以非常快的速度增长。转售在美国是一个特别巨大的机会，那里的消费者精通技术，并且在使用各种价格的二手商品时都感到很自在。
十年来最大的挑战是什么?
Hersan：要不断地进行教育和创新!从最初的少数几个联合创始人开始，我们从巴黎的一间小公寓开始发展业务，如今已在全球6个办事处拥有超过400名员工。我们面临的最大挑战是公司的发展速度，并确保我们保持专注，而又不会分散我们的精力。我们有许多令人兴奋的想法，可能很难决定哪些是正确的前进方向。学习如何跨不同的市场和文化进行工作也是一项调整。每个本地市场都有自己的细微差别和挑战，随着我们不断扩展，我们需要尊重和借鉴这些挑战。
下一步是什么?
Fanny Moizant：我们将通过在应用程序上启动新功能来继续增强社区的力量，这将鼓励成员进行互动和互动。我们一直在计划与具有远见卓识的品牌建立许多合作伙伴关系，包括最近在伦敦的Selfridges开设了第一家永久性精品店，这也庆祝了我们成立10周年。 Selfridges是零售领域的真正创新者，因此两个品牌之间的协同作用确实意味着它们是我们第一个永久性空间的理想合作伙伴，这种合作确实是时尚的未来。