布鲁克林(Brooklinen)筹集了5000万美元，用于开设更多门店并进行国际扩张

 
布鲁克林(Brooklinen)是一家在线销售床上用品和其他家庭用品的创业公司，已从成长股权公司Summit Summit筹集了5,000万美元的新资金。
最近的头条新闻引发了更多有关直接面向消费者的零售业务的问题，Blue Apron探索了潜在的销售方式，而Casper也披露了令人失望的增长和持续亏损。
联合创始人兼首席执行官Rich Fulop说，他的公司“有些不同”。不过，这是一个关键的区别：布鲁克林有利可图。
实际上，Fulop说，这家初创公司在过去五年中已经有3年盈利。布鲁克林(Brooklinen)于2014年首次推出时，它必须要盈利，因为投资者对这个主意持怀疑态度，因此让里奇(Rich)和维基·富洛普(Viki Fulop)(他们是夫妻的联合创始人)重新启动公司，直到从FirstMark Capital筹集了1000万美元在2017年。
即使如此，Fulop告诉我，他比自己的收入要花更多的钱“有点不自在”，因此Brooklinen在2019年恢复了盈利。与此同时，他说去年的收入增长了40%。
当被问及他如何平衡增长和盈利能力时，富洛普说：“说实话，这是基本的东西。我们专注于利润。”
例如，他说，该公司通过“审视”其不同的营销渠道并减少“根本无法承担自己的责任”的渠道，从而降低了客户获取成本。它还“投资了站点分析和A / B测试平台”，同时推出了长袍，浴帘和浴毯等新产品。
Fulop说，该公司的重点现在已经扩展到睡眠和床上用品之外，从而使其能够提供居家般舒适的商品。
他补充说：“我们与客户进行认真的交谈。”显然，调查显示，布鲁克林客户对从公司购买舒适的休闲服感兴趣。
这家初创公司还于今年早些时候在布鲁克林开设了第一家永久性商店，通过该公司的Spaces市场销售布鲁克林产品和其他品牌的商品。 Fulop说，这家商店已经“四层楼”盈利(如果不包括初始启动成本，那将是有利可图的)，新资金的计划之一是开设更多实体店位置。
他还说，布鲁克林目前的业务几乎全部位于美国，因此他计划进行国际扩张。
Summit Partners董事总经理Chris Dean表示：“ Brooklinen的盈利能力，客户回头率以及一贯的明智和刻意的增长决策使其成为与之合作的罕见品牌。” “许多品牌都专注于不惜一切代价增长的模式，我们认为这种模式无法长寿。我们很高兴找到志同道合的合作伙伴，并为布鲁克林的下一个增长阶段共同努力。”