途家乡村民宿报告：民宿成乡村振兴突破点 为房东创收超17亿

　　国家乡村振兴局的正式亮相，为乡村旅游发展带来了新曙光。“十四五”规划纲要也明确提出要推动文旅融合，壮大休闲农业、乡村旅游、民宿经济等特色产业。乡村旅游民宿无疑会成为2021年文旅行业的一大热词。 

　　如今发展乡村民宿，已是拓宽绿水青山向金山银山转换通道的重要路径。据途家最新发布的《2020年乡村民宿数据报告》(以下简称“报告”)显示：疫情之下，分散式的乡村民宿表现出了更强的韧性。截至2020年底，途家平台的乡村民宿房源量超过54万套，相较2019年增长约2.4倍；2020年乡村民宿实现价量齐涨，途家平台的乡村民宿累计接待超过570万名房客，为乡村房东创收超17亿元，是2019年创收的3倍以上。    图为途家乡村民宿实拍

　　高端民宿受宠 疫情下价量不降反增 

　　受疫情的持续影响，整个旅游行业2020年都受到了冲击。即使在如此艰难的行业环境下，乡村民宿依旧取得了逆势增长。 

　　报告显示，疫情下卫生、安全、私密、特色是游客出行最关心的重点，而这4个词与乡村民宿有着极高的符合性。那些专注于风情体验、休闲吸氧、设计独特的高品质民宿，正迎来更大的发展空间；围绕民宿目的地进行吃住娱闭环消费，成为了疫情之后人们出游的新趋势。 

　　报告统计，很多像老洋房、木屋、吊脚楼、别墅等一类适合家庭出游、场景多元化，且能提供疗愈休闲、游园踏青、郊野漫步、蔬果采摘等特色项目的民宿房型，在疫情下客单价不降反增，甚至在节假日都一房难求。    图为途家乡村民宿实拍

　　疫情虽然对民宿造成冲击，但很多高品质、灵活多变的民宿经受住了考验。疫情期间，越来越多的乡村民宿房东开始意识到线上渠道推广和专业运营的重要性，纷纷拓展并上线途家等线上售卖渠道，积极参加平台的培训和活动来为自家民宿引流。乡村民宿的运营开始向着民宿服务、品质、特色等核心要素下苦功夫，以增加核心竞争力。 

　　创收Top10出炉 周边游带火乡村经济 

　　统计来看，2020年乡村民宿创收最高的10大目的地是德清县、惠东县、昌黎县、安吉县、阳朔县、淳安县、龙门县、嵊泗县、嘉善县和凤凰县。其中，湖州德清县、惠州惠东县、湖州安吉县等表现强劲且持续稳定，连续两年位居排行榜前列。      

　　疫情防控下，大众的旅游消费习惯也发生着变化：出境游转为国内游，跨省游转变为周边游。伴随出游半径缩小，以本地游、近郊游为主的出游方式，大量拉动了城市周边的乡村民宿发展。 

　　报告显示，以北京、上海、三亚、厦门、杭州、广州为代表的一线城市和新一线热门城市周边的乡村民宿增长迅猛。以2020年十一黄金周为例，北京、上海两地的乡村民宿接待游客数量和交易额暴涨超过100%；湖州德清县、杭州淳安县、乐山夹江县等地的乡村民宿在去年五一期间也出现了爆满，农家院民宿一房难求，很多订单甚至排到了五一后的两周周末。个性化、高品质、独栋私密的乡村民宿，正受到市场越来越多的欢迎和肯定。 

　　另外，疫情也促使旅客也从“观光型”转向“度假型”。不能出国，利用长假自驾，奔向国内小众目的地也成为了另一种新趋势。报告显示，怒江州、日喀则、仙桃、铜川、石嘴山、鸡西、辽阳、昌都、白城、阿克苏等地的乡村民宿交易额增速都达到了4倍以上。其中，位于川藏地带的怒江州、日喀则表现最为抢眼，同比2019年增速在20倍以上。此前相对“小众”的大西北大西南，如今成为了国内玩家青睐的深度自驾游目的地。      

　　加强政企合作 发力乡村实践  

　　近几年，途家不断加强与地方政府机构合作，支持乡村振兴，帮助更多村民增收致富。从2019年开始，途家持续助力河南民宿“愚公志”，帮助河南省建立民宿头部标杆项目。在乡村民宿规划、设计、建设、运营一体化的开发中，提供顾问咨询服务和线上线下营销支持，并成功把当地由王屋山旧村屋改造而成的“小有洞天民宿”打造成网红乡村民宿的代表案例，有效带动了入住率和好评率。    图为途家王屋山小有洞天民宿

　　同年，途家民宿还与丰宁县联合开展“旅游扶贫公益”项目，与当地200多家商户3500多套民宿签约，帮助当地民宿线上交易额增长近50倍。多地落地“途家民宿大讲堂”项目，为各地村民商户提供培训和就业机会。 

　　另外，途家集结百万粉丝的旅行达人、网红博主等打造出的“途家美宿家”矩阵，积极拓展与政府、景区、平台方的合作，共建乡村网红民宿、乡村旅游目的地等热度话题，持续打造品牌传播案例。2020年，途家民宿联合河南文旅厅推出的#穿越河南豫见华夏#活动中，通过邀请10位美宿家身穿汉服体验穿越河南，将河南的美食美宿、历史底蕴等进行全平台推广，并打卡开封、济源、巩义、嵩县等地的精品乡村民宿，获得抖音、快手等平台的官方推荐支持。活动进行仅1个月，微博话题热度就达到了1.2亿，产出优质图文视频600多条，超2亿次阅读，活动整体曝光量近5亿。 

　　优质的途家美宿家还被邀请作为“乡村振兴大使”，利用自身影响力和渠道资源帮助各地政府直播带货，并开设培训学院，帮助辖区内村民提升线上运营能力和营销技巧，挖掘打造乡村网红，有效带动了当地乡村农产品、土特产等成功脱销。