总部位于英国的 Heroes 筹集了 2 亿美元，用于收购更多亚马逊商家，以用于其汇总游戏

据悉，Heroes是旨在通过收购亚马逊市场上较小的第三方商家来建立大型电子商务业务的新一波初创公司之一，它已经筹集了另一轮大笔资金，以加倍实施该战略。这家伦敦初创公司获得了2亿美元，这笔钱将主要用于收购更多商家。其产品组合中的现有品牌涵盖婴儿、宠物、运动、个人健康以及家庭和花园等类别——其中一些类别，如PremiumCare狗咀嚼物、Onco婴儿车镜、园艺工具品牌Davaon和木制足部按摩滚轮Theraflow，类别最佳-sellers-计划是继续建立所有这些垂直领域。

总部位于纽约的基金CrayhillCapitalManagement提供资金，与孪生兄弟Alessio和三兄弟Giancarlo共同创立该公司的RiccardoBruni表示，大部分资金将用于收购，并且因此，以债务的形式出现。

在这一点上，增加债务而不是股权对于像Heroes这样的公司来说是相当标准的。Heroes本身还很年轻：它于不到一年前于2020年11月推出，融资6500万美元，包括股权和债务。该初创公司的其他投资者包括360Capital、FuelVentures和Upper90。

Heroes正在迅速成为一个非常拥挤的领域。不仅有数以万计的企业利用亚马逊广泛的履行网络在这家电子商务巨头的市场上销售商品，而且有时似乎我们也在迅速接近这样一种状态，即几乎同样多的初创公司成立以整合这些第三方卖家.

许多汇总游戏都遵循类似的剧本，它是这样的：亚马逊通过亚马逊物流及其主要服务提供向消费者销售商品的市场，以及履行这些订单的基础设施。与此同时，汇总业务——在本例中为Heroes——收购了一些利用FBA和市场的强大公司。然后，通过将它们整合到他们构建的单一技术平台中，Heroes围绕更好、更高效的供应链、更敏锐的机器学习、营销和数据分析技术以及新的增长战略创造了更好的规模经济。

然而，Heroes值得注意的是——除了它是第一个从英国出来的球员，并且继续成为欧洲更大的球员之一——它不相信这项技术会发挥作用与其目标公司建立牢固关系一样重要，关键是考虑到现在顶级市场卖家可能被许多公司视为收购目标。

“技术非常重要，”Alessio在接受采访时说。“它帮助我们建立了强大的流程，将跨多个品牌和市场的所有系统联系在一起。但是我们所拥有的与SaaS业务非常不同。我们不是在构建应用程序，技术也不是我们工作的核心。从收购方面来看，我们相信人与人之间的互动最终会获胜。我们认为技术不能取代强大的收购过程。”

Heroes的三位创始人兄弟（其中两人，Riccardo和Alessio，如上图所示）曾担任多个投资、财务和运营职位（简历包括MerrillLynch、EQTVentures、PerellaWeinbergPartners、Lazada、Nomura和LibertyGlobal）)他们表示，到目前为止，已经有明显的迹象表明其战略奏效：自去年11月推出以来收购的品牌中，他们声称业务（销售额）增长了五倍。

总的来说，这些初创公司正在筹集数亿美元来推动这些努力。今年宣布融资的其他近期有希望的公司包括SumaBrands（1.5亿美元）；提升品牌（2.5亿美元）；鲈鱼（7.75亿美元）；factory14（2亿美元）；Thrasio（目前可能是其中规模最大的，就影响力、筹集的资金和雄心而言）、Heyday、RazorGroup、Branded、SellerX、BerlinBrandsGroup(X2)、Benitago、拉丁美洲的Valoreo和亚洲以外的Rainforest和Una品牌。

许多这些业务中出现的情况是，包括Heroes在内的许多公司并没有试图让他们的特定方法比竞争对手的方法更加与众不同，仅仅因为——今天有近1000万第三方卖家亚马逊在全球范围内——对于他们所有人来说，机会可能足够大，而且更多，尤其是因为当前的市场动态。

“我们受到Thrasio和其他人的启发，这已经不是什么秘密了，”Riccardo说。“与COVID-19相结合，整个非洲大陆的电子商务都在大幅加速。”他继续说，正是因为意识到三兄弟在他们之间拥有合适的电子商务、筹款和投资技能，这让他们看到了抓住机会的“完美风暴”。“所以这就是我们跳进去的原因。”

就Heroes而言，虽然大部分资金将用于收购，但它也计划在今年年底前将现有70名员工的人数增加一倍，重点是运营专家来帮助经营他们收购的业务。