Shepherd 筹集了 620 万美元的种子资金，以应对建筑保险市场

据报道，专注于建筑市场的保险科技初创公司Shepherd已经完成了由SparkCapital领投的615万美元种子轮融资。此次融资活动是在这家初创公司在2月份筹集了由SusaVentures牵头的种子前融资之后举行的，该公司还参与了Shepherd的最新筹款活动。

从广义上看，Shepherd符合新保险提供商向其他公司而非消费者销售更多产品的主题。为消费者提供服务的保险科技初创公司享受了多年的风险资本支持，却发现他们的首次公开募股在早期就受到了乐观情绪的影响，随后股价迅速下跌。

但像Shepherd这样的公司——以及本周早些时候的BlueprintTitle——都押注在保险界的其他地方有可以攻击的余地。对于Shepherd来说，建筑市场是它的目标，它打算从超额责任保险开始进入这个行业。

该公司的联合创始人兼首席执行官JustinLevine告诉TechCrunch，建筑领域的承包商有许多保险要求，包括一般责任险、商用汽车等。但建筑项目通常还需要更多的责任保险，作为超额保险或保护伞保险出售。

瞄准建筑领域​​的中间市场——在其看来，公司每年在项目上完成2500万至2.5亿美元的项目——Shepherd希望依靠技术来帮助承保客户。

莱文说，他公司的产品将有两个核心部分。第一个是您所期望的，即为客户提供完整的数字体验。这位首席执行官将其数字产品比作保险科技世界的赌注。我们同意。但是，当我们考虑其下半年时，该公司变得更加有趣，即与建筑技术提供商合作以帮助其做出承保决策的工作。

例如，这家初创公司与Procore合作，这是一家投资其业务的公司。

依靠第三方软件公司来帮助做出承保决策的概念是有道理的——在采用新技术和方法方面更加技术领先的公司将与不采用新技术和方法的公司拥有相同的承保情况。一般来说，更多的数据有助于做出更好的承保决策；从这个角度来看，链接到帮助建筑公司运作的软件很有意义。

Procore的CEO对此表示同意，并告诉TechCrunch，他公司的一位早期客户表示，其产品是“一种伪装成施工管理软件的风险管理解决方案”。管理的风险越大，随着时间的推移，Shepherd的损失率可能会越低，从而使其能够更好地进行价格竞争。

在价格问题上，莱文认为目前建筑保险市场正在受挫。不断上升的结算成本导致该领域一些遗留保险账簿的损失超过预期，从而促使一些供应商提高价格。Levine的观点是，Shepherd在没有传统业务簿的情况下进入其市场的能力将有助于其提供有竞争力的价格。

它表示，超额责任保险是牧羊人打算用来进入建筑保险市场的“楔子”，旨在及时推出其他产品。其首席执行官表示，这家初创公司首先攻击的是超额责任保险，因为它是更大的建筑保险市场中最痛苦的地方。

坦率地说，TechCrunch发现B2B新保险创业市场很吸引人。向消费者销售保单有一套特定的商品销售成本(COGS)——当然，根据承保范围的类型而有所不同——而且通常是明显的上市成本。此外，在与预算庞大的民族品牌竞争时，客户获取成本(CAC)可能会令人厌烦。也许商业保险市场对新兴科技公司来说会更有利可图。风险投资者当然愿意下那个特别的赌注。

NatalieSandman领导了Spark的交易，她告诉TechCrunch，当她第一次遇到Shepherd时，它正在开展一个不同的项目，但是当它转移重点时，它与她的公司产生了共鸣。该投资者表示，将新数据引入建筑保险承保流程的想法可能有助于公司做出更明智的决策。在保险界，更好的承保选择意味着更有利可图的承保范围。这意味着更大的未来现金流。我们都知道这意味着创造价值。