牛栏山走红全国？这个汤沟品牌却这样强势狙击

论资排辈，它是汤沟光瓶酒“新人”，没有名酒背书，品牌也不那么响亮……
论“走红”速度，它足够惊艳，“汤曲陈酿”从上市到现在半年多，迅速占领江苏半壁江山，成为与东北酒、北京酒掰掰手腕的江苏光瓶白酒标杆。
这一切发生在这个“新人”身上，发生在这个叫汤曲陈酿的产品身上。
纵观上市来的表现，我们觉得可以在这个“新”字后面添上一个“秀”字。
这就是汤沟品牌汤曲，一家来自江苏白酒区域品牌，它值得我们投去更多的目光。
是什么让它能够与老村长、牛栏山等光瓶酒“大咖”分庭抗礼？
是什么让它牢牢占据了社会大众的消费心智，与中低端奋斗人群进行心灵共振？

 汤曲

一、光瓶酒战略——看上去挺美
现在，很多白酒企业都在推光瓶酒，有的是为了在低档酒阵营丰富产品线，有的是迫于无奈，抱一抱大众酒的“佛脚”，两者的共同点是都未做详细的战略规划，都没有当作主力产品去运作。对他们而言，光瓶酒看上去挺美。
关注中国白酒行业这些年里，我们发现真正将企业核心战略定位在光瓶酒战略，并用10年甚至20年来规划和实施的白酒企业是凤毛麟角。
值得推荐的也就是东北酒阵营的老村长、龙江家园、京酒阵营“牛栏山”和江苏的汤曲股份等几家白酒企业。
对比一线光瓶酒品牌，汤曲陈酿这个没有名酒背书“信任”，不从众，不盲目，将企业未来的出路定位在让社会大众喝上质价比最好的光瓶酒，而且有战略、有规划、有模式、有操盘手、有团队、有酿酒基地……
这样的企业，规模不大，却不容小觑，在不远的将来，谁能否定它不会是下一个光瓶新领袖！

汤曲

二、品质——有“里子”才有“面子”
做白酒，品质是关键。做光瓶酒，品质更是重中之重！这是光瓶酒生存的根本所在。东北光瓶酒的共性是主打“粮食酒”这张牌，强调纯粮酿造，更是在促销品方面玩出了极致。
北京光瓶酒凭借者在二锅头品类的地位为产品背书，绵柔“北京味儿”，成功的进入消费者心智，在北京甚至整个华北地区成了一种“开着宝马喝牛二”的风气。
汤沟光瓶酒代表汤曲陈酿没有东北酒那么直接，也没有北京酒厚重的“京味文化”，而是着重强调了白酒产生的最原始状态–手工酿造,纯粮曲酒！
当笔者问起消费者对“手工酿造”的理解时，几乎所有人异口同声：“手工酿造酒更好”。
的确，手工酿造，是老祖宗传下来的手艺，相比于机械工业的冰冷复制，纯手工更易感知物态的灵性，更需要酿酒人的匠心坚守，也更易触碰消费者的内心需求。
这也就是我们所说的为什么让“传统的更加传统”的真实写照。
 

汤曲

三、厂商一体化——到底谁先赢
厂商一体化，目前大环境下，并不是一句空话和暖心话，更应该成为一种“抱团取暖”的价值取向。
据记者调查，汤曲陈酿大小经销商中，汤曲陈酿的经销商能达到100%的盈利，在行业里面是十分罕见的。据悉，汤曲陈酿的经销商不仅不经营别的白酒，甚至不经营别的酒种，靠单一产品达到现在的业绩。
汤曲陈酿对经销商的评判最重要的看忠诚度、看合作理念而非仅限于规模评判，汤曲陈酿更愿意去扶植小规模但忠诚度高，理念相近的经销商一起发展。
查询相关资料发现汤曲陈酿的招商理念是“你先赢，我后赢，你大赢，我小赢，我不赢，你也赢”，让人印象深刻，看似吃亏笨拙，实则深谙中国老庄道家的哲学精髓。
四、团队执行——打铁还需自身硬
成本控制、价格体系、品质口感，上量动销、终端服务这是做好光瓶酒的“五大命门”，这每一方面绕不过“人”的问题。
但是，光有队伍不行，还要有过硬的队伍。过硬的队伍不仅有明确的作战目标，更要有清晰的作战计划，以及强有力的战斗执行力，这关系到企业能否打硬仗、打胜仗。
据笔者实地调查，汤曲陈酿的经销商都知道汤曲陈酿解决市场问题的原则：市场信息反馈时间不超过1天，找到解决办法并解决不超过2天，再反馈至市场不超过1天。
再如，汤曲陈酿酒的业务人员下乡镇，首先要有序规划时间，每天8点前就开始跑市场了，有序规划时间，说起来简单，一个人做也很简单，但如果转化为一种全员组织行为就难了，滴水穿石，一日之功。
结束语：笔者通过对比发现，本以为同做低端市场的汤曲陈酿在价值观上应该与其他光瓶酒趋同。尤其和同等价位的酒质媲美,其次质量等级:优级的优势,性价比高实至名归!经过这半年来，汤曲陈酿一直是在大处着眼，小处着手，“做小”是在经营思路上更加精细化，汤曲陈酿之所以一直在专注于光瓶酒市场的运作，是因为它明白自身的品牌价值所在。只有更加专注做大做强光瓶酒的市场规模，“靠量”也能够实现产业基础与实力积累。才是做大做强的保证!