蒋雪儿酷狗直播卖专辑不输一线歌手！深扒背后原因

来源：中国网
 
9月24日晚，蒋雪儿直播间。
在酷狗直播坐拥40万粉丝的蒋雪儿对于直播早已轻车熟路。发表过《梦的翅膀受了伤》、《爱河》等多首网络红歌的她，这天晚上，正在直播间宣传自己的新歌《不是你的唯一》。
但这晚对于她来说比较特别。区别于以往单纯以唱歌聊天为主的首唱会，蒋雪儿将第一次尝试在直播间售卖数字专辑这种新模式。谁都没有把握粉丝们是否会捧场。
“大家好，我是你们的‘蒋漂亮’！今天我们会在直播间里售卖我的新数字专辑《不是你的唯一》。喜欢这首歌的男朋友女朋友们可以点击直播间购买专辑的图标，就能支持我啦！”顶着一头帅气短发的蒋雪儿，爱把自己称作为粉丝的女朋友，这也迅速拉近了她和粉丝的距离。
虽然起初对于新模式有点困扰，但在蒋雪儿倾情演唱《不是你的唯一》的过程中，随着第一个粉丝带头买起专辑并被蒋雪儿感谢后，其他粉丝也疯狂购买起来，520张、1314张更是随手就买。很快，在粉丝抢购专辑的热潮中，仅仅开播半小时的蒋雪儿，直接冲到了小时榜第一位，后来更是以千万星光票远远甩下第二名。
这个成绩让许多人惊诧不已，尤其当直播结束时，大家发现短短两个小时竟然卖出2万张专辑！
而截止至25日，粉丝已经在蒋雪儿的酷狗直播间中购买了5万多张《不是你的唯一》数字专辑。首次尝试在直播中提供专辑购买的渠道，就获得了粉丝大力度的支持和人气的飙升，不得不让人思考这背后的原因。

数字专辑并不算一个新鲜事物。2015年，国家版权局下发《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，音乐迎来了版权时代，随之而来的，便是歌曲付费服务和“数字专辑”这一概念的诞生。同年，酷狗、酷我发行了24张数字专辑，总销量超过300万张。20元一张的周杰伦专辑在15年已经售出16万张，而在近期，鹿晗的“XXVII”系列数字专辑销售量更是破1000万张，成为华语乐坛数字专辑公开销售数据超千万张的首位歌手。

数字专辑的市场是红火的，但在这市场仍是“大佬”的时代，想要把数字专辑卖出去不是一件简单的事情，离不开知名度和粉丝支撑。对比起周杰伦、鹿晗等大咖，蒋雪儿从各方面来说都弱势很多，但两天仅仅直播间就有5万专辑进账的成绩，更来源于酷狗对“数字专辑+直播购买”这全新一模式的尝试。
熊猫直播曾在《女神经常来》节目中，让主播推荐商品并提供链接，以供粉丝一键购买。最终节目的电商转换率达21.74% ，远远超过传统的贴片转换率的0.3%近70倍。可见直播结合起电商可以迸发出强大的效果。
无独有偶，今年2月份，好妹妹乐队在某音乐平台直播时，通过直播进行营销，呼吁粉丝购买新专辑。两天内，专辑销量就突破了5万，这说明版权意识越来越强的网友对于音乐也是买账的。比较遗憾的是，好妹妹的此次营销，并不能直接在直播间购买专辑，而需要进行多次跳转。不难推断，如果在直播间就能进行购买，势必会增加不错的销量。

酷狗看到了这其中的机遇，蒋雪儿《不是你的唯一》首唱会就是酷狗对”数字专辑+直播购买“这一新模式的试水。一晚上2万、两天5万的专辑销售量，证明了酷狗直播的成功。
成功的背后原因呢？
其一，来自于平台用户的属性。酷狗音乐和酷狗直播本身拥有一大帮音乐爱好者，他们愿意为音乐买单，有这方面的消费习惯。
其二，直播互动增强粉丝黏性与购买刺激。网友之所以会为非实体商品付费，大多为了精神享受。当一个主播在直播间和你进行互动时，你会觉得这个主播亲切友好，你愿意为自己的喜爱买单。这也是那么多直播平台和主播发展起来的原因。所以主播在直播间进行专辑售卖，效果自然比一个冷冰冰的购买页面好得多。同时，不难想象，明白专辑重要性的粉丝们，刷起专辑来势必会比刷礼物来得更猛烈。
其三，直播间一键购买模式为粉丝提供了方便。不同于好妹妹乐队的营销，本次蒋雪儿直播多了直播间的一键购买，对比起打开音乐平台、搜索歌曲、充值再进行购买，酷狗直播的这种模式大大增强了用户体验，也让更多潜在用户为之付费。

可以说，长期领跑国内音乐平台的酷狗，为音乐寻找着更多的可能性。对于音乐人来说，酷狗直播”数字专辑+直播购买“无疑是推广专辑的福音。从另外一个方面来说，对于蒋雪儿这种由酷狗直播发掘打造的艺人，酷狗除了以往的提供平台圈粉、包装和在酷狗音乐上推广之后，更是让他们回到直播进行深度宣传。纵观国内各家互联网音乐平台，酷狗是唯一拥有自己直播平台的数字音乐服务商，通过完整的音乐生态链，充分挖掘艺人与粉丝的商业价值。
相信这次蒋雪儿《不是你的唯一》数字专辑大卖之后，酷狗会在“直播购买+数字专辑”的模式上不断创新，未来将有更多的实力歌手在酷狗直播间中提供购买数字专辑的渠道。