打通生态流量，QQ阅读后移动时代的新玩法

来源：中国网
 
移动互联网进入下半场，流量变化正在冲击行业态势，由近期QuestMobile发布的《QuestMobile 2017秋季大报告》可以看出，时代变了，玩法也跟着变了。
报告再度验证了人口红利的消失。2017年度，中国互联网活跃设备总数增长缓慢，同比增长率也逐月递减。在此背景下，移动互联网领域内的各行业的目标从开发增量市场转向深入运营存量市场。
与此同时，移动阅读APP的迭代则为行业指出了可行的道路。作为移动互联网的重点行业之一，移动阅读APP具备典型特质，如碎片化的使用时间，自适应不同场景等，这让移动阅读APP的转型独具指导意义。QuestMobile则显示，在移动阅读APP中，QQ阅读实现了生态流量的体系建设，成为行业中一枝独秀的头部企业。
移动阅读APP的突破口，流量生态建设
QuestMobile报告显示一个新趋势：在移动设备的使用上，用户人均单次使用时长上升4.45%，使用时间分配更聚焦，APP使用集中度越来越高。内容成为吸引用户时长分配的重要决定因素。这意味着，移动互联网的未来，尤其是具备内容特征的移动APP的趋势，将由流量导向转向完整的内容导向。
具体到移动阅读行业上，生态流量圈的建立仍然会以内容建设为中心，打通不同场景，覆盖不同娱乐形式的出口。目前来看，借由阅文集团的内容资源，QQ阅读的生态建设全面覆盖用户阅读、浏览器、社交等多种场景，这使得其不仅能精准触达具备品牌认知和忠诚度的核心用户，也能广泛面向不同年龄层的增量用户。同时，其流量生态组成部分的多方合作，也带来更多的运营空间。
不只是QQ阅读，同属阅文集团的起点读书APP也利用PC时期起点中文网的品牌优势和内容资源，圈定了大批资深用户。根据QuestMobilePlus生态流量审计的结果显示, QQ阅读生态月总用户量在5000万左右，起点读书生态用户总量在2000万左右，均居移动阅读APP前列。
QQ阅读如何建设流量生态？
从本质上看，QQ阅读的抢眼表现，是以内容资源吸引用户，再通过高粘性用户圈层的深入运营，达成一个流量的闭环，使其生态模式达到高度自洽。
首先，强大的内容储备吸引用户。内容本身的品质决定了用户的黏性。QQ阅读背靠阅文集团，拥有近千万部内容作品。阅文旗下资深、专业的编辑团队服务600万余作家，打造了一个完整的内容创造体系。在原创文学方面，构建玄幻、武侠、历史、都市等200余种内容品类；在出版内容方面，则通过引入大量优质版权，形成大而全的内容矩阵。
内容矩阵使QQ阅读有吸引全内容段用户的可能，拓宽了其用户圈层，并且优秀的内容所产生的黏性，使用户对QQ阅读品牌有高度的认知。
再者，大数据的深入运营让QQ阅读在流量生态建设上拥有领先的优势。移动阅读在高速发展的时间里，对用户心理、行为的需求解读也有了新的进步。一方面数据解读能使APP越来越“贴心”。作为泛娱乐的基础，移动阅读APP的用户往往涵盖不同领域，其实用户属性和行为存在差异性。而基于阅文以亿为单位的活跃用户基数来做的数据记录和分析，使QQ阅读具备高度的“智能性”和“交互性”，面对任何用户都能“千人千面”做出相匹配的推荐。
另一方面，对用户行为轨迹的记录和分析，将建立用户的行为图谱，能够通过数据进一步构建出作品或者作者的动态评估体系，形成作品和用户群体之间的深度交流，对后期的IP开发、影响力扩大有正向的作用。这也是流量生态的数据分析基础。
最后，是多重场景的适配和“卡位”。进入移动阅读时代以来，阅读玩家的行为模式就发生变化，从单一的阅读场景走向多场景模式，这使移动阅读APP需要搭建高度适配的场景生态环境。QQ阅读通过产品的迭代来匹配用户不同时期的阅读需求，涵盖了日常生活、社交需求、碎片阅读、深度阅读等不同入口、不同场景。
在特定场景中实现QQ阅读的吸引力，成为流量生态的重要部分。在这个过程中，用户的体验得到高度满足，有利于用户对QQ阅读品牌产生认同感和依赖感。 
头部内容的泛娱乐生态建设
移动阅读在短短的几年内爆发出强大的潜力，很大程度上得益于文化产业的泛娱乐生态建设，让IP的流转成为现实。需要注意的是，多元化的娱乐方式，带来用户身份属性的变化。文学用户可以是游戏、动画、影视用户，反之亦然。如文字IP为改编作品打下用户和内容基础，而随之而来的动漫、影视、游戏、周边的开发则卷入更多圈层用户，以此反哺文学IP。IP的泛娱乐生态圈的建设，带来良性的流量闭环，有改编潜力的头部IP成为行业发展的关键。
QQ阅读背后，是批量生产头部IP的阅文集团。Frost&Sullivan报告指出，2016年中国发行的网络文学改编的娱乐产品中，按票房计20大电影中的13部，20大最高收视电视连续剧的15部，20大最高收视率网剧的14部，20大最高下载网络游戏的15部，及20大最高收视率动画的16部，都是基于阅文平台的文学作品而开发。
某种意义上说，QQ阅读能够长久站在头部APP的行列，在于阅文以“IP共营合伙人制”为IP运营战略，打通了产业链的上下游。这些具备广泛用户认知的大IP为QQ阅读带来更多的用户。以《斗破苍穹》为例子，作为完结多年的经典IP，其动画改编第一季10亿点击收官，同期带动百度指数上升以及文学IP的再度火热。
移动阅读进入后半场争夺赛，旧的玩法需要迭代，QQ阅读带来的变化，为移动阅读乃至移动互联网的升级提供可探索的发展思路。对QQ阅读而言，最根本目的是成为用户，尤其是年轻用户的“自由阅读角落”，如何在这点上继续发挥作用，是生态流量的后继动作。