三星加大B2B合作伙伴和开发人员的投入

 
您最有可能将三星视为一家以消费者为中心的电子公司，但实际上它也拥有非常庞大的B2B业务，该业务通过其合作伙伴为15,000多家大型企业和成千上万的SMB企业家提供服务。在本周的开发者大会上，它将重点放在其业务的这一方面-以及相关的硬件发布。但是，今天的新闻焦点是三星的移动安全平台Knox和Project AppStack，它们很快就会改名，并且为B2B客户提供了一种向其员工提供SaaS工具和本机应用程序的新机制。设备，以及开发人员可以使用的新工具，以使这些服务更易于发现。
至少在美国，三星并没有真正推广其B2B业务。通过此事件，该公司显然正在考虑改变这种情况。
三星当然是一家硬件公司，其核心是美国移动B2B部门主管Taher Behbehani告诉我，三星的平板电脑销量实际上在去年翻了一番，其中大部分用于工业部署和特定于业务的解决方案。为了更好地服务于这个市场，该公司今天宣布将坚固的Tab Active Pro推向美国市场。以前，它仅在欧洲可用。
配备10.1英寸显示屏的Active Pro支持三星的S Pen以及在桌面上使用它的Dex。它具有坚固耐用的设备所期望的所有防尘和防水性能，可轻松支撑大约四英尺高的跌落，并保证长达15小时的电池寿命。它还具有LTE连接功能，背面具有NFC读取器，可让您登录安全的应用程序或进行非接触式付款(在世界上大多数地区非常流行，但在美国却非常缓慢地成为一种事物)以及一个可编程按钮，允许业务用户和前线工作人员打开他们选择的任何应用程序(例如条形码扫描仪)。
三星的克里斯·布里格林(Chris Briglin)告诉我：“传统的坚固设备相对昂贵，携带起来也很笨重。” “三星通过为传统上无法负担得起耐用设备或必须在最多四个同事之间共享这些设备的用户提供服务，从而扩大了该市场。”
不过，今天的活动与硬件和合作伙伴关系无关。公告的核心是新的Knox合作伙伴计划，这是合作伙伴在三星设备上创建和销售应用程序的新方式。 “我们与大约100,000个开发人员合作，” Behbehani说。 “其中一些开发人员在公司内部。其中一些不在独立开发人员和ISV的支持下。我们从这些开发人员社区中听到的是，当他们拥有解决方案或应用程序时，我该如何将其提供给客户?如何更有效地分发它?”
这项新的合作伙伴计划是三星为此的解决方案。这是一个三层合作伙伴计划，它是对现有三星企业联盟计划的改进。在最基本的层次上，合作伙伴可以访问支持和营销资产。在所有级别，合作伙伴都可以对其应用程序进行Knox验证，以突出表明他们正确地实现了所有Knox API。
免费的青铜层包括对Knox SDK和API的访问，以及许可密钥。在白银级，合作伙伴将获得其所在地区的支持，而金级成员将获得三星解决方案目录的访问权限，以及被三星全球销售团队使用的内部目录中包含的功能。该公司在今天的公告中写道：“这是为了使三星团队能够找到合适的解决方案来满足客户需求，并向其客户推广这些解决方案。”金牌合作伙伴还可以访问测试设备。
可使开发人员接触更多企业和中小型企业的另一项新服务是Project AppStack。
“当新客户购买三星设备时，无论是中小企业还是企业，根据他们提供给我们的信息，他们都可以搜索并选择许多专门为他们提供帮助的不同应用程序。他们自己的行业和业务规模。” Behbehani解释说。 “一旦激活电话，即可通过我们正在开发的后端传送机制通过ISV或SaaS播放器下载这些应用程序。”
对于大型企业，三星还运行一种算法，该算法可以查看业务规模以及建议特定应用程序所处的垂直领域。
三星将在接下来的几个月中进行一系列的黑客马拉松，以弄清楚开发人员及其客户如何使用这项服务。 “这是一个模块。这是一个技术后端。它具有不同的组成部分。” Behbehani说。