像Kimai这样的品牌如何通过实验室种植的钻石获得成功

 
随着越来越多的公司涉足这个价值800亿美元的全球钻石珠宝市场的细分市场，实验室种植的钻石的零售市场竞争日趋白热化。
钻石行业分析师Paul Zimnisky表示，实验室种植的钻石目前仅占整个市场的一小部分，每年的销售额不到20亿美元。
但据预测，这一细分市场将稳定增长，因为有报道表明，与前几代人相比，千禧一代消费者购买传统开采钻石的愿望更少。
目前，实验室培育的钻石市场预计将以22%的年增长率增长，到2035年，年销售额将增长至149亿美元。
结果，甚至是国际钻石公司戴比尔斯集团(De Beers Group)之类的传统行业参与者也注意到并进入了实验室种植的钻石领域-在这种情况下，他们在2018年推出了一个名为Lightbox的衍生品牌。
那么，实验室种植的钻石与开采的钻石有何区别?
实验室种植的钻石不是通过从地下开采钻石并造成负面的环境影响(例如侵蚀和森林砍伐)，而是通过将碳籽粒与高压和高温相结合而制成的。当金属熔化时，碳溶解为高纯度来源。
实验室种植的过程还可以帮助消费者避免在冲突地区开采的不道德钻石，这些钻石会助长暴力行为和不道德劳工行为。
但这并不是说他们完全对环境负责。美国联邦贸易委员会(FTC)警告，实验室种植的钻石生产商应虚假声称其加工过程对环境产生积极影响，因为它们通常是高能耗的作业。
但是，像Kimai这样的实验室新造钻石公司正在填补这一市场空白，为希望在钻石方面提供更多道德选择的现代消费者提供一个空白，从而在这一市场上取得了显著成功。
由杰西卡·瓦尔奇(Jessica Warch)和西德尼·诺伊豪斯(Sidney Neuhaus)创立，由安特卫普(Antwerp)抚养的26岁联合创始人(都是来自钻石交易的家庭)采用了直接面向消费者的途径，他们将实验室生产的钻石直接销售给了价格合理(每件价格从200美元到1200美元不等)。
Warch和Neuhaus对钻石开采业的争议和过时的做法感到失望，他们转向实验室种植的钻石，以解决钻石周围的不确定性。 Warch说：“几乎不可能知道开采钻石的来源，而且童工仍然是现实。”
她继续解释说，在钻石移交给最终所有者之前，它平均要进行10到15次交易-为了开采多达一克拉的毛坯钻石，必须开采超过1,750吨的地球。 。
因此，通过在生产中使用可再生能源和整合回收黄金来促进道德和透明的做法一直是Kimai的主要品牌差异化因素。
该公司成立时的年收入不到10,000美元，但在第一年就稳定地增长：目前，他们在本日历年中的增长率为2500%。
他们最近从Talis Capital领投的一轮融资中获得了120万美元的种子资金，推动了进一步的增长。时装设计师丽贝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)吸引了投资者的眼球，他对该品牌的时尚前卫品位道德的高级珠宝感兴趣。
外部资金(该品牌的第一笔资金)将用于通过内部招聘和对营销工作的进一步投资来进一步扩大经营规模，其中内容的生产和教育将发挥重要作用。
“为了教育我们的消费者关于实验室种植的钻石对环境及其近乎相同的化学化合物的影响，我们计划大力投资内容创作，并将在我们继续扩大规模的同时全线招聘业务”，Warch说。
展望未来，Kimai计划继续使用每月产品投放量下降模型，这将使​​他们能够刺激现有受众的重复购买。他们还计划继续利用客户的反馈，这使他们能够将客户的需求转化为未来的产品开发和设计。
设计师珠宝公司David Yurman的前产品开发人员Ryan Shearman表示，实验室种植的钻石代表着消费者长期以来想要的东西的第一步，但该行业未能生产：无罪的钻石。
“实验室种植的钻石确实减轻了我们在地球表面上形成巨大的麻子痕迹的需要，并避免了我们在此过程中产生大量的矿物质和水浪费，但这并不能使它们成为100%清洁的选择。但是，它们更具道德性。”他说。
随着这一垂直领域的品牌不断发现在生产中使用可再生能源和再生材料的新颖发明方法，实验室种植的钻石代表了提高高级珠宝市场可持续性的一条有趣途径。