向欧洲风投推销时会有什么期待

 
在美国境外筹款时，是否仍然适用相同的最佳做法?
讨价还价是您可以为企业做的最重要的一件事，但我知道很少有人喜欢这个过程。
它本身具有压力：您的资本用尽了，这就是为什么您试图获得更多的资本。此外，也没有明确的路线图来筹集资金，几乎每个公司都以不同的方式进行此流程。我已经谈到了什么是成功的早期推销平台，以及当您试图结束一轮融资时可以期待的目标。但是，在美国境外筹款时，这些最佳做法是否仍然适用?
在继续之前，我们将选择完成我们已完成的研究项目，并且在未获得他们明确许可的情况下，我们不会查看任何人的数据。我们非常重视隐私权，但我们也与一群了不起的创始人一起工作，他们愿意将他们所学的知识传递给整个过程的下一代创始人。如果您希望被纳入我们的下一轮研究中，可以在此博客文章的底部找到调查链接。
那么，在将推销平台发送给欧洲风投公司时，您会期望什么呢?
拥有9-12个月的跑道
当DocSend先前进行这项研究时，我们发现系列种子或预种子的平均长度约为11-15周。实际上，根据我们的研究，如果您在美国并将自己的推销台发送给投资者，则可以预期大约有50%的意见会在前9天出现。在短短一个月内，您的访问量就达到了75%，这与11-15周的平均访问时间非常一致。
但是，当我们把目光投向美国以外时，数字发生了巨大变化。
派出您在欧洲的推销台，您可以期望在前50%的访问中等待两周(15天)。您可能需要等待近两个月(53天)的访问时间才能完成75%的访问。造成差异的原因很多。可能是您的潜在投资者分散了。我们也没有像在美国那样经常看到欧盟在各轮融资中的紧迫性。无论出于何种原因，您都想要拥有足够的跑道来度过您所在地区的筹款活动。我通常建议在银行里至少有六个月的时间，但您可能要考虑拥有9-12个月的跑道，这样您就不会在筹款结束前感到绝望。
但是，您的回合速度很可能会根据您所在公司的类型而有所不同。近年来，美国投资者一直在寻求与欧洲初创公司达成交易的趋势。我们还知道，美国投资者正在寻找100倍的公司来为其基金获得可观的回报。您可以在美国投资的100x型公司太多，但是欧洲是新兴市场。但是，美国的风险投资人的步伐和步伐有所不同，热门初创公司的融资可以持续数周而不是数月。因此，如果您认为自己正在酝酿中的独角兽(并且对更积极的增长计划和随之而来的燃烧率感到满意)，则可以利用美国投资者来营造紧迫感。但是，即使那是您的计划，我仍然建议您有一个健康的跑道来使您顺利通过，以防该轮未能按您的预期进行。
风险投资人可能会花更多时间在您的平台上-您也应该
VC兴趣的明确指标是他们在请求会议之前花了很多时间阅读您的演示文稿。了解他们花了多长时间阅读您的卡片组以及他们停留在哪些页面上(不一定是一件好事)，可以帮助您评估VC的兴趣。
在过去的几年中，我们在欧洲看到了一种有趣的趋势。风投们花在阅读套牌上的平均时间增加了，而不是增加了一点。从2018年到现在，即使标准筹款平台的长度保持稳定，我们也看到了20秒以上的时间增长。它仍在19-20页的行业平均值(美国境内和境外)之内。在页面长度保持稳定的情况下，额外的时间意味着风险投资家愿意花费更多的时间进行投资评估。
如果您知道将对幻灯片进行检查，请确保VC希望在甲板上看到的每个关键部分都有内容。请非常清楚每个页面的目标，并且不要包含太多信息。如果您的页面描述的是您公司正在解决的问题，则无需增加市场规模和已有的吸引力。请记住，音高甲板就在那儿让您开会。您无需提供有关您业务的所有详细信息。您的目标是建立一个易于理解的叙述，使VC想要了解更多。
您可能会面临更多吸引欧洲风投关注的竞争
美国境外的投资正在升温。
随着基金规模的增加，尤其是在较早的几轮中，有更多的资金被投资。但是随着对独角兽的持续关注，这些钱正集中在更少的公司中。实际上，在美国，从2018年到2019年，可以看到6个或更多视图的套牌数量下降了近一个百分点。但是在欧洲，这种趋势却相反。实际上，被查看六次或更多次的音高甲板的数量实际上正在增加。
我们还看到，仅在美国境外降落1.2%的情况下，人们看到的俯仰甲板数量就达到了。这可能是由于多种因素造成的。去年，在我们平台上使用欧洲平台的风险投资公司数量增长了56%。在美国，自2018年以来仅增长了35%。拥有更活跃的VC意味着有更多的机会来推销您的公司。但是随着无法采取任何行动的推销活动减少，可能是初创企业的质量正在提高，因此风险投资人充满了机会。在欧洲拥有250多个加速器，不难想象，有了越来越多的可用资源，初创企业在寻找初始投资时会比几年前走得更远。
外卖
在欧洲和美国，筹集资金的方式完全不同。
欧洲的投资者并不急于查看您的套牌，但是当他们这样做时，他们可能会花更多的时间仔细阅读并考虑一下。结合以下事实，即备受瞩目的甲板数量不断增加，您将有机会为拥有众多优质投资的风险投资人进行漫长而艰巨的一轮推销。
如果您的企业将支持更积极的增长计划和投资，那么值得外部投资。但是，如果您希望安全起见，瞄准美国风投公司可能会浪费时间。