律师：通过这5种营销策略吸引更多客户

 
营销心理学适用于所有业务，包括律师。但是，大多数客户都有迫切的需求，无法通过传统的销售渠道获得满足。
大多数在互联网上搜索律师的客户已经遇到麻烦，需要立即与律师联系。对于这些客户，传统的销售渠道将无法使用;没有时间进行吸引人的邮件，电子邮件序列和培训。如果您无法在潜在客户进入您的网站后立即致电给他们，他们就会继续您的竞争。
当您尝试产生潜在客户时，以下数字营销策略将帮助您在较短的时间内吸引更多客户。
1.利用本地搜索优化
要为您的网站排名以具有竞争力的全球搜索字词并不容易或便宜。好消息是，何时可以对本地搜索网站进行排名，对全球术语的排名并不重要。
您潜在的潜在客户需要当地律师，如果您可以将网站排名在所有其他搜索结果顶部的Google本地列表部分中，则无需对全球字词进行排名。
本地搜索结果具有高度针对性
对全球搜索短语进行排名不会对您有多大好处，因为如果您是芝加哥的律师，就不希望来自遥远城市或其他州的线索。本地搜索结果以您的练习区域内的用户为目标。 Google会通过邮政编码(登录到Google帐户)识别用户，并会根据该邮政编码返回本地结果。
从“ Google我的商家”列表开始
本地搜索优化的基础是设置“ Google我的商家”列表。所有本地搜索结果均来自“ Google我的商家”列表。如果您的公司列表已经存在，请确保对其声明所有权，以便您可以控制该列表。否则，请创建您的清单并提供准确而完整的详细信息，包括：
您律师事务所的名称(请在此处缩写)
您的主要练习领域
您的办公时间
本地电话号码(此处不包括800号码)
从您的网站域名派生的电子邮件地址
您，您的员工和您的办公室的照片
对您所做的操作的描述，其中包括要排名的关键字和短语(例如“车祸律师”或“咬狗律师”)
有关将您的列表显示在Google本地搜索结果顶部的详细说明，请访问Moz.com，并查找其“ Google我的业务优化指南”。他们的指南涵盖了基础知识以及如何开始使用“ Google我的商家”信息，如何利用Google的预订和即时消息功能以及如何使用“问题与答案”功能来公开更多信息，以供潜在的潜在客户查看。该指南还介绍了如何在不违反Google服务条款的前提下要求进行评论。
2.挫败内容营销
您的律师事务所在搜索引擎中排名的最佳方法莫过于实施内容营销。不用担心，您不需要编写自己的内容。除非写作是仅次于法律的第二爱好，否则最好聘请内容作家。在内容作家团队的协助下，您的内容将快速专业地制作。
内容营销的最佳方法是将其纳入您的整体营销策略。所有帖子都应按规定的定期时间表发布，并且内容应针对SEO进行优化。
关于简短和长篇内容，存在着不同的思想流派。但是，辩论是主观的。有时，较短的文章是最好的。有时，长文章是最佳选择。
标题对于长短文章至关重要
通常，您的内容应使用频繁的副标题。访问者倾向于滚动和扫描标题，而不是从页面顶部读取所有内容。确保长篇和短篇文章都有适当的标题，以便读者可以找到他们想要的信息。
3.使用推荐
推荐信是有力的。每个企业，甚至律师都应在其网站上显示推荐信。但是，如何显示推荐信很重要。虽然零售企业可以通过在轮播的首屏上方的首页上显示推荐信而受益，但这并不是律师的最佳选择。
如何将个人推荐融入您的布局
您的潜在客户可能希望尽快获得免费咨询，他们将致电他们找到的第一家律师事务所。推荐信至关重要，但这不是您的潜在客户需要看的第一件事。当潜在客户登陆您的网站时，您的电话号码应该是他们看到的第一件事。推荐信应在首屏之下并入您的内容中。
要以支持您产生潜在客户的方式发布推荐，可以使用以下放置方法：
将一组推荐书推到折叠以下。推荐信很重要，但应放置在练习区域，样本和解金额以及您赢得的重要案件等内容之下。
显示推荐信的一种方法是在小组中。萨尔维(Salvi)，肖斯托克(Schostok)和普里查德(Pritchard)P.C.的网站上可以看到在折痕以下的团体位置的完美例子。与所有优秀律师网站一样，其电话号码显示在顶部，然后是和解金额，近期博客文章，业务领域以及最后的推荐信。
在您的整个网站中加入推荐。使用这种方法，您可以将客户推荐与您的内容相关联。例如，您会将车祸案例证明放在解决车祸的内容内或周围。
您还可以使用动态小部件在整个站点中分发推荐书，这些控件根据随机算法显示推荐书。
每当您在网站上发布推荐时，请务必附上每个人的照片。照片通过为每个名字提供面孔来增加每个推荐书的信誉。
4.如果您按偶然性收费处理案件，请发布该信息
您的许多潜在客户正在特别寻找一名律师，该律师将按意外收费标准工作，除非显而易见，否则不会给您打电话。通过发布应急工作意愿，您将自动增加接听电话并致电给您的潜在客户数量。
请记住，潜在的潜在客户可能正在搜索关键字短语，例如“我附近的应急律师”或“(城市)的应急律师”。如果您确实遇到意外情况，请务必使用这些词组来优化“ Google我的商家”列表和网站。
如果您不进行应急工作，那是可以理解的。并非每个律师都愿意冒时间和精力冒他们可能无法获得报酬的风险。
5.使用付费搜索(PPC广告)
付费搜索是产生潜在客户的最有效方法之一。如果您不使用付费搜索，那么就该启动第一个广告系列了。
当人们搜索相关的关键字时，PPC广告将在搜索引擎结果的顶部显示您的广告。这样就无需进行艰苦的工作才能对自然搜索结果进行排名。使用PPC广告，您可以完全控制用户看到的内容(包括文字)。您还可以控制目标受众特征。例如，您只能在芝加哥或特定邮政编码中定位用户。
成功的PPC广告系列的提示
要成功运行PPC广告系列，您需要了解您的市场，为正确的关键字出价，在多个市场上做广告并监控结果。
由于PPC广告非常复杂，因此最好聘请营销机构来投放您的广告系列。好处是巨大的。营销机构在运行广告方面拥有丰富的经验和专业知识，并且确切了解结果如何表明何时需要进行小的更改。
例如，假设您对关键字“狗咬律师”出价$ 1.15，因为该词每月的搜索量很高。如果该词组的最高出价为$ 7.25，则您的出价过低。出价低于最低出价意味着您不会出现在搜索中。专业的PPC专家会立即注意到这一点并提高出价。如果您不是专家，那么您可能会认为低价出价可以节省您的钱，而这实际上只是在阻止您的广告被看到。
考虑谨慎地重新定向
您可能需要避免的PPC广告方面是重新定位/再营销。在用户看到或与您的第一个广告互动后，再营销会向他们显示特定于他们的广告。这样做的目的是吸引人们回到您的网站。但是，需要律师的人不会浪费任何时间。当潜在客户在您的服务中第二次展示广告时，他们很可能已经找到了律师。
质量领先使优质客户
使用这5种数字营销策略将帮助您增加每天，每周和每月获得的质量线索。合格的潜在客户有很大的潜力转变为快速需要您服务的优质客户。