英国的 Marshmallow 以 1.25 美元的估值筹集了 8500 万美元，因其更具包容性的大数据汽车保险业务

据悉，Marshmallow—一家总部位于英国的汽车保险提供商，通过提供一种新的汽车保险方法而在市场上享有盛誉，该方法旨在使用更广泛的数据点和巧妙的算法来吸引更多样化的客户并提供更多具有竞争力的价格——今天宣布了其作为一家初创公司以及更大的英国科技界的里程碑。

这家伦敦公司由同卵双胞胎Oliver、AlexanderKent-Braham和DavidGoaté共同创立，在新一轮融资中筹集了8500万美元。B轮估值在两个方面具有重要意义：它将Marshmallow推高至10亿美元以上的“独角兽”估值——特别是12.5亿美元；Marshmallow本身成为了少数由黑人（奥利弗和亚历山大）创立的英国初创公司之一，以达到这个数字。

（需要明确的是，Marshmallow将自己描述为“第一家由黑人或有黑人血统的人创立的英国独角兽”，尽管我至少可以想到它之前的一个：WorldRemit，上个月更名为Zepz，以及是目前价值十亿$5;联合创始人兼董事长艾哈迈德·伊斯梅尔已经被描述为最有影响力的黑人英国人）。

不管Marshmallow是第一个还是第一个，鉴于英国科技行业缺乏多样性，特别是在它的上层，这是一个值得注意的细节，值得指出，即使我希望有一天它会少一些。

与此同时，Marshmallow新颖的大数据方法和成功的市场吸引力不言而喻。当我们报道该公司在此之前的最新一轮融资时——2020年11月筹集了3000万美元——这家初创公司的估值为3.1亿美元。现在不到一年后，Marshmallow的估值几乎翻了两番，在其本国销售的保单已超过100,000份，在过去六个月中增长了100%。

奥利弗在接受采访时告诉我，现在的计划是深化与客户的关系，部分是通过提供更多参与来让他们成为更好的司机，同时也可能向他们销售更多服务。

在这方面，这家初创公司将采用其他保险科技初创公司在重新思考传统保险模式时采用的新方法，就像YuLife将其人寿保险产品定位于更大的健康和个人改善业务一样。Oliver说，目前，Marshmallow客户的平均年龄为20到40岁，并且有一些针对更年轻用户推出新产品的早期想法。这意味着提高忠诚度并在未来多年留住这些客户具有长期价值。

除此之外，Marshmallow还将利用这笔资金进一步推进其向英国以外市场扩张的计划——这一战略已经制定了一段时间。Marshmallow在上一轮中谈到了国际扩张，但尚未宣布它将首先寻求解决哪些市场。

保险——尤其是保险初创公司——通常与金融科技初创公司一起被想到，尤其是因为这两个行业有很多共同点：它们都在评估和减轻风险和欺诈的领域开展业务；在许多情况下，它们是客户的酌情投资；它们都受到严格监管，需要为用户提供严密的数据保护。

也许是因为两者的许多辛勤工作是相同的，因此为服务这两个行业而构建的服务（FintechOS和ShiftTechnology就是两个例子）、金融科技公司涉足保险服务等的情况并不少见。

但实际上，保险——尤其是汽车保险——已经受到了该行业独有的COVID-19的巨大影响。来自安永和英国保险公司协会的另一份报告指出，2020年实际上对许多汽车保险公司来说都有所提升：封锁意味着更少的人开车，因此发生事故的人更少，对他们在大流行之前投保的保单提出的索赔也更少.

然而，2021年的情况有所不同：新定价规则的实施可能会导致许多供应商在这一年出现亏损。而特许保险学会指出，这也将是值得关注的看车的在一年内低使用率将如何影响使用前进：有些车主，特别是在城市地区，其中养车贵，将不可避免地开始质疑他们是否需要拥有汽车并为其投保。

具有讽刺意味的是，所有这些实际上都对Marshmallow这样的公司有利，它为客户提供了一种更灵活的方法，否则这些客户可能会被更传统的公司拒绝，或者可能被他们的产品定价。有趣的是，虽然新银行确实刺激了更多的传统机构尝试更新他们的产品以进行竞争，但同样的事情在保险领域并没有真正发生——至少现在还没有。

“我们从数据的力量的想法开始，并使用更广泛的资源[比现有的]，并在我们的定价中使用它使我们能够为更多的人提供更好的价格，”奥利弗说，但这并没有这让Marshmallow看到了来自老牌企业的更激烈的竞争。“他们是大公司，并且坚持自己的方式。这些公司已经存在了几十年，有些已经存在了几个世纪。改变不会很快发生。”

这为Marshmallow等公司和Lemonade、Hippo和Jerry等其他新公司（本身不是保险初创公司，但也涉足该领域）留下了巨大的机会，也为投资者支持这个行业的新想法提供了一个巨大的机会。价值5万亿美元。

PassionCapital合伙人艾琳·伯比奇(EileenBurbidge)在一份声明中表示：“该团队取得的吸引力表明，对一种新型保险提供商的需求，该提供商更注重消费者体验并使用最新技术和数据提供合理的价格。”陈述。“从一开始，我们就为支持团队的雄心壮志而感到自豪，现在期待它在欧洲的下一个篇章，因为它继续其使行业变得更好的使命。”除PassionCapital外，Investec和Scor也参与了本轮融资。支持者的完整名单没有透露。