随着远程工作变得正常，Ukio 为优质长期租赁筹集了 900 万美元

据报道，初创公司在过去十年中一直试图提供他们可以想象的各种Airbnb变化。但Ukio认为，随着远程工作成为常态，它已经找到了解决住房租赁竞争对手和监管机构日益复杂的方法。

它提供一个月或更长时间的租赁服务，与当地业主合作，在主要城市地点提供交钥匙优质体验。初步结果是有希望的。

这家总部位于西班牙巴塞罗那的公司于去年年初成立，在该市和马德里之间已发展到100多套公寓，同时保持95%的入住率。

今天，它宣布了来自欧洲顶级投资者的900万美元的大型种子轮融资，计划在2022年在六个大陆首都扩展到700多套公寓。里斯本是下一个上榜城市，其次是伦敦和柏林。

根据联合创始人兼首席执行官StanleyFourteau*的说法，到目前为止，Ukio的客人几乎平均分配在两个用例中。一半是新的长期居民，他们在当地找到了工作，最终将搬进永久性住房。到目前为止，这个群体往往会停留六个月或更长时间。

作为Airbnb的长期董事，Fourteau表示，远程和分布式工作的主流化也带来了越来越多的数字游牧类型，他们寻求的不仅仅是短期租赁。迄今为止，这一半的用户群往往会停留在两三个月左右。

为了说明这个市场机会，他引用了Gartner的报告，该报告显示，到今年年底，远程工作人员的人口可能会增长到所有工作人员的31%。但TechCrunch的读者可能会发现这个数字有点保守。例如，我在3月份为ExtraCrunch调查的Proptech投资者将办公空间描述为未来更奢侈的地方，更多的员工可以住在他们想要的地方——这些地方有娱乐和社区的有趣“第三空间”，就像许多人一样欧洲城市闻名于世。

Ukio在日语中意为“活在当下”，并不是唯一一家瞄准不断变化的人口结构的初创公司。一长串名单中的几个突出的包括Blueground、Sonder、Sentinel和Zeus（加上Airbnb的长期租赁选项）。那么这里有什么不同呢？

“Ukio出租、布置和管理物业以监督整个客人体验，”Fourteau解释说。“我们的垂直整合方法使我们能够为Airbnb（一个点对点市场）等平台专业化供应，类似于全球连锁酒店如何专业化Booking.com的供应。”

这个想法起源于他在Airbnb的时间，那里的用户对长期租赁的需求从未真正符合公司的平台模式。“[那家]公司的核心重点是加强与东道主社区的关系并发展他们的社区，”他说。如果Airbnb要建立像Ukio这样的垂直整合租赁运营商，“它将与他们现有的社区竞争，并可能损害与他们的关系。”

他说，如今，一个城市中最理想的长租公寓在发布到Airbnb之前就已经被抢走，或者在需求得到满足之前就被从平台上抢走了。另一方面，Ukio经营的公寓“将在未来很多年成为该社区的一部分。”

他认为，Ukio与业主的关系是在关键地点周围建立护城河的另一种方式。“我们签订了7-10年的租赁合同，并提供全面的租户管理。这些协议优化了他们的回报，避免了空置率并降低了管理成本。Ukio为他们提供有保证的收益并提供无忧的解决方案。作为一家企业，我们现在收到了希望与Ukio合作的房东的入站请求，而不是有针对性的外展，我们有强大的供应渠道来促进明年的增长。”

以下是他认为提供长期差异化的更细致的观察，为简洁起见：Ukio使用200点流程来选择潜在的公寓，并且只与黄金地段的最佳公寓的业主合作。其中许多是单个单元，与使用整个建筑物的Sentral等初创公司相比，它允许在整个城市中进行更多的混合。与Blueground和其他一些单元的模板化方法相比，每个单元还具有独特的设计。虽然许多竞争对手主要是由房东提供和管理自己的单位的平台，但Ukio有一个内部团队来管理所有财产。它还从专注于欧洲开始，而其许多最直接的竞争对手（如宙斯）则专注于美国

在技​​术方面，除了供应获取工具外，它还使用动态定价模型来帮助保持高入住率，并使用内部设计系统和目录来降低安装和入职成本。Ukio以产品为中心的联合创始人、Stanley的兄弟Jeremy在Zynga、EA、Headspace和最近的Knotel担任过关键角色，拥有十年的经验。

作为一家以实体产品为核心产品的公司，Ukio面临着收紧当地法规以及与COVID相关的限制的风险。Fourteau(Stanley)承认了这些问题，但认为Ukio的特定模型更适合应对，因为它从长期当地人那里得到了如此大量的使用。在这个阶段，更大的问题似乎是Ukio的各种资金充足的竞争对手，他们无疑会反复调整他们的模型以吸引未来的远程工作者。

因此，这种快速扩展的需求是大型种子轮融资的背景。它由法国风险投资公司Breega领导，Heartcore和Partech参与，天使投资人包括Coverwallet创始人IñakiBerenguer和Travelperk创始人AviMeir。