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Elevate Brands 投资 2.5 亿美元,以增加在亚马逊市场上销售的第三方商家

发布时间:2021/07/14 商业 浏览次数:178

据报道,亚马逊的卷起游戏——一家公司通过收购和整合多个通过亚马逊市场销售其商品的较小的第三方商家来创造规模经济——仍然是一个强大的电子商务趋势,在最新的发展中,一个的这个领域的有希望的人宣布大量注资,以推动其在该领域的地位。

ElevateBrands是一家位于纽约和奥斯汀的初创公司,收购并经营第三方亚马逊商家,已获得2.5亿美元的资金,这笔资金将用于继续投资其技术以及收购更多的小企业。

Elevate的CEO兼创始人RyanGnesin告诉TechCrunch,Elevate已经盈利,目前有25个品牌处于稳定状态,其中许多品牌也凭借其产品的专利来到Elevate。该计划将继续增强其现有的用于评估潜在并购和分析整体格局的系统——它说,今天它的算法使用大约1亿个数据点来寻找合适的收购目标——并继续建立其他组织架构效率。

Elevate的融资是以债务和股权的形式出现的——对于这些正在筹集巨额资金以寻求汇总机会的电子商务企业来说,这是非常标准的——支持者包括一些在金融科技和电子行业有过往业绩的个人和投资者-商业。他们包括FJLabs、NovelTMT、AdamJacobs(在澳大利亚创立TheIconic)、Buynow,paylater业务QuadPay的创始人、Intermix(被Gap收购)创始人KhajakKeledjian、RonSuber(来自YieldStreet和MoneyLion)等.没有披露估值。

据估计,如今亚马逊上约有500万第三方卖家,仅2020年就有约100万卖家加入该平台。Thrasio是Elevate较大的整合者竞争对手之一,他认为其中约有50,000家公司每年的销售额达到100万美元或更多。Elevate估计,目前价值3000亿美元的亚马逊市场将在未来五年内翻一番。

不出所料,这一切导致像Elevate这样的许多公司积累了数亿美元的债务和股权,以整合这些业务中最有前途的业务。他们的理由是:这些第三方卖家的创始人和管理层可能缺乏长期经营业务的兴趣,或者他们可能缺乏扩展到下一个层次的资金;因此,整合这些业务以利用技术投资来更好地进行市场分析、营销、制造和供应链是合乎逻辑的解决方案。

鉴于市场机会的规模,这导致了大量投资。Thrasio已为其努力筹集了近20亿美元的债务和股权;Heyday最近从GeneralCatalyst筹集了7000万美元;柏林的Razor集团筹集了4亿美元。其他拥有巨额战争资金的公司包括Branded;英雄;卖方X;鲈鱼;柏林品牌集团(X2);贝尼塔哥;拉丁美洲的Valoreo和亚洲以外的新兴集团,包括Rainforest和UnaBrands。

Elevate向市场推销的是,它与其他汇总包略有不同,因为它最初是数百万第三方卖家之一。

“我们从2016年底开始销售,通过销售一些自有品牌产品来试水,”Elevated的首席执行官兼创始人RyanGnesin在接受采访时告诉TechCrunch。这让该公司尽早了解了如何处理制造中的供应链,并考虑如何将其产品与在亚马逊上与它们一起销售的类似产品区分开来。到2017年,Elevate在该模式下管理了大约8,000个SKU。

他说,这在2018年转变为批发模式,在亚马逊上转售知名品牌。在此期间,它多次遇到麻烦,亚马逊因涉嫌开展假冒活动而将其关闭了3次。

“我们陷入了一种算法,因为我们的扩展速度如此之快,”他说。“他们认为我们做错了什么。”所有这些都帮助Elevate学会了如何更熟练地在水域中航行,第一次关闭需要三个月才能修复,第二次只需要一个月,第三次只需要24小时。最终,在2019年,该公司决定将所学到的知识应用到更广泛的品牌中,并将通过收购的方式获得这些品牌。

“我们从第三方商家开始,所以我们真正与他们建立了联系,”他说。“我们不只是醒来并开始购买亚马逊业务。这就是我们的核心,运营商第一。任何人都可以购买企业,但能够发展企业的人是最成功的。这是我们的长期观点。”

成为汇总收购目标的公司是一个有趣的群体。正如Gnesin所描述的那样,在许多情况下,Elevate谈判的业务是作为副业而建立的,因此当他们起飞时,创始人同样乐于将它们传递给其他人以获得体面的退出,而不是留在课程。他说,这就是为什么某些收购最终保密的原因之一。另一个原因是卖家只是在继续前进,希望退休并且没有任何人可以将业务转移给。其他时候,这就是企业家的工作方式。“如果他们向Elevate出售500万美元,他们将为自己保留400万美元,并用100万美元开始他们的下一项业务,”他说。

至于目标公司,Elevate目前并不像其他汇总公司那样专注于任何特定的产品类别,尽管随着公司更加专注,这种情况可能会在未来发生变化。然而,优先考虑的是知识产权——这对我来说是值得注意的,因为当你在亚马逊上寻找产品时,有时感觉真的缺乏差异化。

“我们偏爱拥有专利的企业,因为它们往往更具差异化,”他说。从那里开始,它流向那些具有强大牵引力和品牌吸引力的人。“当一个产品在亚马逊上表现良好时,那里有大量的数据,所以你往往会有模仿者。我们寻找能够保持竞争地位的业务,增加新的变化并将其带到其他市场。所有这些对于社区建设都很重要。如果你能建造它,那会给你带来额外的竞争优势。”

他补充说,收购估值各不相同,但平均而言约为公司EBITDA的四倍,但可能高达5倍或低至2.5倍,具体取决于竞标的竞争程度。他补充说,Elevated的收购通常已经为卖家带来了200万至300万美元的可支配收入。

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