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5000款超级新品、100个过亿品牌……天猫2024聚焦“增长”
发布时间:2024/04/16
增长是如今所有品牌的关键词。事实上,数字的向上腾越往往不是靠“一蹴而就”,而是把握每一个关节,精细设计的自然结果——对于品牌如是,对于电商平台来说亦如是。 2023,天猫度过了充满势能的一年。这一年,超过41...
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2024HOMELIFE越南国际家居礼品展火爆开幕,中越共绘贸易增长新蓝图!
发布时间:2024/03/28
3月27日,2024HOMELIFE越南国际家居礼品展在胡志明市展览贸易中心盛大开幕。本届展会由商务部外贸发展事务局、浙江省商务厅指导,杭州市人民政府主办,杭州市商务局、米奥兰特国际会展联合承办,获得了广东省商务...
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第六届HOMELIFE印尼国际家居礼品展盛大开幕!
发布时间:2024/03/14
3月13日,第六届HOMELIFE印尼国际家居礼品展(以下简称“印尼展”)在雅加达国际会展中心隆重开幕。本届印尼展在广东省商务局指导下,由杭州市人民政府主办,宁波市商务局、余姚市商务局联合主办,米奥兰特国际会展...
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巨量引擎营销科学第三批行业向「金牌认证服务商」,品牌生意&服务商经营双向提效
发布时间:2024/03/08
引言 随着营销生意的不断发展,品牌迫切需要以更精细化、更高效、更具确定性的手段撬动生意增量。巨量引擎营销科学多年来持续助力品牌从营销到经营的全链路提效,实现有质量的持续增长,追求长期价值的实现。 作...
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“酷”大脑研究的扭曲观念扼杀了心理治疗
发布时间:2020/03/31
‘对于人类的每一个问题,总是存在着众所周知的解决方案-简洁,合理和错误。” 人类从来没有遇到过比了解我们自己的人性更复杂的问题。而且,不乏任何试图探究其深度的简洁,合理和错误的答案。 在我职业生...
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SpaceX赢得NASA合同,使用新型Dragon XL工艺将货物运送到月球网关
发布时间:2020/03/31
美国国家航空航天局(NASA)挖掘出一种尚未建造的SpaceX货运飞船,用于向尚未发射的绕月轨道前哨基地运送补给品。 SpaceX的机器人Dragon XL是其主力Dragon太空船的圆柱形超大型版本,将作为第一批从NASA获得...
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Spaces应用程序使人们可以参加VR中的Zoom会议
发布时间:2020/03/30
一个名为Spaces的新PC VR应用程序使用户可以从VR内部加入Zoom会议和其他视频通话。 该应用是根据最近发生的COVID-19大流行而开发的,该大流行已经使世界各地许多人在家中工作并使用诸如Zoom之类的虚拟会议...
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汇盈医疗声称其AI可以从CT扫描中检测冠状病毒,准确率达96%
发布时间:2020/03/30
总部位于中国惠州的医疗设备公司慧英医疗声称已开发出一种AI成像解决方案,该解决方案使用CT胸部扫描来检测COVID-19的存在。该公司断言,如果不使用逆转录聚合酶链反应(RT-PCR)(COVID-19的标准测试方法),...
香飘飘未来转型成色如何,值得期待
发布时间:2022/05/02 企业 浏览次数:288
据报道,4月30日,家喻户晓的国民品牌香飘飘(603711.SH)发布了2021年业绩报告及2022年一季报。报告显示,公司2021年实现营业收入34.66亿元,同比下降7.83%,实现归母净利润2.23亿元,同比下降37.9%。2022年第一季度实现营业收入4.96亿元,实现归母净利润-5967.7万元。
对于营收的下降,公司解释称,主要因为国内疫情散发,各地颁布“就地过年”政策,在较大程度上抑制了公司冲泡类产品的节日消费;同时公司坚持与经销商良性互动、共同发展,经销商渠道的备货水平更加稳健。根据年报数据,截至2021年12月底,冲泡奶茶的渠道库存同比下降14%,渠道活力呈现增强态势。对于净利润下降,公司解释称主要由于原材料成本相比上年同期有较大幅度提升。公司已于2022年2月1日起,对部分冲泡产品进行调价,预计销售终端的产品价格将于二季度调整到位。
值得注意的是,即饮产品的销售主要集中在二三季度,而其产线的折旧支出又是刚性的,导致公司利润暂时承压。复盘公司过去历年的业绩表现,呈现逐季改善的特征。
冲泡产品基本盘牢固乳茶值得期待
2021年,国内疫情呈现出多点散发的态势,居民收入和消费难以恢复至疫情前水平,对可选消费品的消费能力造成了较大的影响,叠加大宗原材料价格上涨,给食品饮料公司带来了较大的挑战。尽管整体业绩承压,公司透露称,冲泡类产品的盈利能力仍处于较高水准。
公开资料显示,香飘飘作为中国冲泡奶茶领军品牌,2012年至2021年连续10年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。作为高市占率、高毛利率的拳头产品,香飘飘冲泡奶茶始终保持着较强的韧性,成为家喻户晓的国民品牌。尽管食品饮料全行业都遭受着上游原材料价格大幅上涨的冲击,冲泡奶茶2021年仍然维持着38.44%的毛利率,同比仅下降2.17个百分点。
“健康化”已成为食品饮料行业一大升级趋势,对此,香飘飘正积极顺应这一趋势,推动冲泡产品的健康化、年轻化升级,打造成长新动能。年报显示,基于健康产品理念,公司选用了优质乳粉、养生银耳、芝士等健康小料,在传统冲泡奶茶基础上进行升级,于2021年第四季度推出了“啵啵牛乳茶”、“臻乳茶”产品,并在电商渠道进行试销。据了解,产品上市首个季度实现近2000万元销售收入,乳茶能否复制经典奶茶的传奇,成为公司下一个大单品,未来值得期待。
值得注意的是,香飘飘并未满足现状,而是不断在食品饮料大赛道里优选有长期生命力的好赛道,为未来中长期发展储备动能。公开资料显示,2021年,公司试水“泛冲泡”领域,推出“奶茶自热锅”等产品,将会根据市场反馈不断优化,挖掘泛冲泡领域中长期的市场机会。同时,公司通过“LEANBODY”品牌,针对健身、代餐等高蛋白需求人群,合作开拓高蛋白即饮市场。当前,公司已完成相关产品的研发和试产,进入电商试销阶段。
果汁茶逆势增长彰显生命力武汉模式初获成功
作为“双轮驱动”的重要一环,果汁茶一直是香飘飘全力打造的第二成长曲线。据了解,Z世代消费人群和新锐白领是Meco果汁茶的核心消费群体,受疫情影响诸多校园推广活动都受到了很大的影响。尽管如此,无论是2021年还是2022年第一季度,果汁茶的业绩表现都可圈可点。公开信息显示,2021年果汁茶产品实现营业收入5.56亿元,同比增长6.43%;2022年一季度,果汁茶实现销售收入1.47亿,同比上涨8.37%,均呈现出逆势上升态势,在消费大环境不佳的背景下展现出了较强的产品生命力。
公司解释称,这跟公司过去不断深入探究产品爆款背后的底层逻辑,优化新品研发、品牌传播和渠道管理策略等不无关系。一方面,公司积极打造更健康的饮品,升级杯装果汁茶的产品配方,在蔗糖0添加的同时,将果汁含量提升至25%以上,使Meco果汁茶品质更健康、口感更好;另一方面,经过多年的实践,公司探索出更适合果汁茶的营销和推广策略。2021年,公司聚焦学生这一核心消费群体,深耕学校、CVS等用户匹配程度较高的原点渠道,实现了Meco产品的销售增长。根据年报数据,Meco产品一线城市分销同比增长29.7%,二、三线城市分销同比增长25.8%,原点渠道实现动销增长80%。
尤其值得一提的是,2021年公司以武汉为试点城市,进行了Meco产品样板城市的打造,围绕原点渠道展开丰富的营销活动,提升了Meco产品的销售量与影响力。2021年,Meco产品在武汉实现营收同比增长61.5%,2022年一季度销售收入同比增长37.59%,呈现出较高的增长态势。
作为国内拥有极高知名度的品牌,香飘飘近几年正坚定推动公司的转型升级。尽管遭受多重不利的外部环境冲击,公司仍然向市场交出一份可圈可点的成绩单,转型之路绝非一日之功,未来转型成色如何,值得期待。