印尼清真社交电商初创公司 Evermos 获 3000 万美元 B 轮融资

据悉，Evermos是一家印度尼西亚社交商务初创公司，其目标有两个：让人们通过开设在线商店而无需花费资本来赚取额外收入，以及帮助小品牌成长为家喻户晓的品牌。该公司专注于为穆斯林客户提供清真产品和其他物品，今天宣布已筹集了3000万美元的B轮融资，由大华银行风险管理公司的亚洲影响力投资基金II领投。其他参与者包括IFC、MDIVentures、TelkomselMitraInnovation(TMI)和FutureShape，以及回归投资者JungleVentures和顺为资本。

这笔资金将用于招聘、增强Evermos的推荐引擎和其他基于人工智能的技术，以及进入印度尼西亚的新地区。该公司表示，它目前在500多个二级和三级城市拥有100,000名活跃经销商，其中大部分在爪哇。其目标是在未来五年内覆盖整个印度尼西亚的超过100万经销商。

在供应方面，Evermos与500多个品牌合作，主要是印度尼西亚的小型企业，并销售时尚、清真健康和美容产品以及食品和饮料。该公司表示，其总交易量在过去两年中增长了60多倍。

Evermos由GhufronMustaqim、IqbalMuslimin、IlhamTaufiq和AripTirta于2018年11月创立。Mustaqim告诉TechCrunch，该团队的动机是对印度尼西亚的许多零售业务不满意。例如，这包括提高价格的多层分销和网上假冒产品的泛滥，这使得许多人对从电子商务市场购买商品持谨慎态度。

“我们正试图通过社交商务模式的创新来解决这些问题，因此经销商可以帮助客户以更有效的方式选择合适的产品，”Mustaqim说。

几乎90%的印度尼西亚人是穆斯林，所以“当你说我们瞄准穆斯林市场时，我们几乎瞄准了整个印度尼西亚，”他补充道。“我们精心策划了我们平台上的产品，最重要的方面之一是它是否与穆斯林市场相关。例如，它必须是清真食品，如果是时尚，则必须是谦虚的时尚。”

Evermos不要求经销商购买库存。相反，经销商通过WhatsApp、Facebook和其他应用程序，将从Evermos目录中挑选的商品销售到他们的社交圈，包括家人、朋友和邻居。经销商在Evermos的应用程序上创建了一个在线登录页面，可以向客户发送有关产品的链接，但Mustaqim表示，大多数销售都是通过聊天进行的。

Evermos负责库存、物流和客户支持。与印度尼西亚的许多其他社交商务初创公司一样，包括Super、KitaBeli和ChiliBeli，Evermos专注于较小的城市，由于运输成本较高等因素，这些城市的电子商务渗透率较低。为了降低运输成本，Evermos经销商经常将客户的订单分组。产品通常通过第三方物流供应商从品牌自己的仓库发送给他们，但Evermos目前正在构建库存分析和仓库网络，以便在离经销商更近的地方储存产品。

Mustaqim表示，品牌通常会为通过Evermos销售的产品支付30%的佣金，该公司与经销商分享大部分佣金。Evermos的顶级经销商每月收入约200美元，相当于印度尼西亚大多数省份的月最低工资。

由于Evermos的大多数经销商都是第一次在线销售，因此它提供应用内培训模块（以及偶尔的离线培训活动）。这包括有关管理库存、如何使用Evermos平台下订单以及使用其促销计划和产品文案的建议。

到目前为止，Evermos主要专注于Java，但计划扩展到印度尼西亚的其他地区。它在五年内达到100万经销商的战略包括投放广告和一项计划，经销商可以通过该计划将新卖家推荐到平台上获得一次性佣金。Mustaqim说过度渗透不会成为问题，因为经销商通常专注于少数产品类别，因此即使位于同一社区的人也不一定会相互竞争。