为了保持多样性，投资者必须调整到他们无意识的偏见

据悉，去年大流行来袭时，筹款世界发生了天翻地覆的变化。由于优先事项不断变化，投资者不得不致力于照顾他们的投资组合公司，其中大部分公司由白人领导。

我们在管道中的任何融资机会都消失了。对于考虑尝试接触新的和代表性不足的创始人的投资者来说尤其如此。

但筹款市场在2020年迅速恢复——对一些人来说。尽管我们很高兴在大流行期间完成了150万美元的种子前融资，但我们过去面临的挑战仍在继续。去年夏天BlackLivesMatter运动爆发后，聚光灯才重新回到少数族裔创始人身上，我们在2020年底再次开始筹款。我们可以通过投资者如何与我们的宣传平台互动或向我们提出他们已经预先设想的问题关于我们和我们的业务的想法。

我们是经营Handsome的第二年，它的吸引力与其他获得资金的以男性为中心的初创公司相似，甚至更好，但我们在筹款时仍然遇到了摩擦。困难的部分是，除了我们明显的挑战和个人经历之外，我们没有任何具体的证据来说明为什么少数族裔和女性团队更难筹集资金，或在多大程度上筹集资金。男性可以在餐巾纸的背面拥有远见或想法，而女性则需要拥有完全成熟的业务和收入来源。

DocSend是我们和其他数千家初创公司用来向投资者发送宣传片的工具，它分析了投资者如何与宣传片互动。最近的DocSend研究证实了我们的预感，发现投资者确实以不同的方式审查由女性和少数族裔创立的企业。

例如，他们的数据显示，与全男性团队相比，投资者在种子前阶段全女性团队在商业模式部分的花费要长20%。虽然在套牌的特定部分上花费的时间越多似乎表明更多的兴趣，实际上可能是更严格的审查和怀疑的迹象。

我们可以通过投资者如何与我们的宣传平台互动或向我们提出问题来判断他们对我们和我们的业务已经有了先入为主的想法。

当你看看你投球的普通VC的妆容时，很可能是一个中年白人。当推销Handsome时——这是重新想象美容行业的教育和社区——你可以想象大多数风投不了解手头的价值和机会。尽管美容是一个价值1900亿美元的全球行业（仅在美国就达到600亿美元），不关注这个行业的投资者可能很难理解它的规模、行业运作方式以及我们的业务如何适应这个蓬勃发展的市场.更进一步，投资者可能会因为“美”的标签而完全抹黑我们的业务。

所有这些因素都会导致我们花更多的时间来分析我们的演讲稿中阐述的商业模式及其可行性。事实上，风投们很忙，如果他们花更多时间在你的业务基础上，他们就不会理解。他们更有可能正在寻找使您的业务无法运作的方法。而且，坦率地说，我们不是商学院的毕业生或斯坦福大学的校友，因此想要降低投资组合风险的投资者将花更多时间查看我们的平台，以判断我们是否知道如何建立业务。

尽管如此，我们相信大多数时候，投资者甚至不知道他们正在根据这些偏见行事。他们没有意识到他们可能已经注销了你，这是问题的一部分。意识到潜意识偏见是做出积极改变的第一步。投资者可能会认为他们只是通过开会或喝咖啡提供指导来扩大漏斗，而潜意识里，他们已经把你排除在外了。

尽管门槛正在降低，但刚刚起步的少数族裔创始人仍然很难涉足。大多数代表性不足的创始人都没有成熟的网络，因此即使是最初的介绍也很难。这就是为什么这些创始人不参加会议的原因。因此，即使有更多的投资者善意，创始人仍然无法获得发展业务所需的资金。

实施有意义的改变需要时间和努力。在未来几年和几十年里，真正忠诚的人将致力于解决这些问题。只有在更长的时间范围内，我们才能判断承诺变革的投资者是否已经实现。改变你资助的创始人的人口统计需要年复一年的一致性，一次又一次。

只有到那时，我们才会看到伟大创意的未来不会受到基于这些创意创办企业的人口统计数据的阻碍。