我们从向非洲政府出售区块链服务中学到了什么

据悉，非洲的一个主要吸引力在于其12亿的庞大人口，这暗示着一个巨大的潜在市场。但是，当您的目标受众是54个国家/地区的政府时会发生什么？

在我们的情况下，就是这种情况。我们启动DomineumBlockchainSolutions的目的是帮助非洲政府解决运输和保存记录方面的问题。

我们知道这会很辛苦，但没想到获得第一个客户会是最困难的部分。

进入非洲时，通常希望专注于尼日利亚、南非和肯尼亚等大而受欢迎的市场。但到目前为止我们了解到的是，这些国家很可能不是您的第一个切入点。

我们的第一个产品是货运服务，可跟踪货物的来源和移动，并确定在任何国家/地区进出口的货物内容。我们建立这个是为了解决由于发货通过非正式的后门渠道而导致收入损失的问题。

2019年，我们专注于撒哈拉以南非洲地区，接触了四个国家：我们的祖国尼日利亚，以及肯尼亚、冈比亚和几内亚科纳克里。

我们开始了这次谈话，但没有得到四个国家政府的实质性回应。他们不愿意尝试我们的解决方案——这是新的，他们不熟悉区块链技术。心烦意乱，我们决定将一个较小的国家添加到我们的列表中：塞拉利昂。

位于该国首都的弗里敦海港是塞拉利昂进出贸易的主要门户，80%的贸易通过该港口进行。该港口作为贸易中心有着悠久的历史，并受益于该国位于欧洲和美洲之间的重要战略位置。

但弗里敦并不是非洲乃至撒哈拉以南非洲的主要港口之一。世界贸易运输量的一小部分流经其港口。这个非洲小国约占世界人口的0.1%，出口钻石、可可和咖啡，进口食品、机械和化学品。

值得注意的是，它在将这些产品运入和运出该国时面临着巨大挑战。一位塞拉利昂供应链经理描述了这种情况，“我们过去在出口过程中面临着巨大的挑战。在港口会有很长时间的延误。我们的卡车会在午夜前到达，可能会排上几个小时甚至几天的队伍。文件编制过程非常复杂。”

根据世界银行的说法，塞拉利昂的“贸易挑战可归因于几个因素：缺乏贸易信息；高水平的物理检查；多项费用、执照、许可证和证书；人工流程；以及各机构之间缺乏协调。”Domineum着手解决这个问题。

我们与塞拉利昂政府的初步对话进展顺利。幸运的是，塞拉制定了一项由世界银行集团支持的五年计划（2018-2023年），以减少货物跨境运输所需的时间和成本。目标是将贸易成本降低10%。经过三个月的讨论，我们的货物跟踪系统得以实施。

2019年底，我们开始了这种合作伙伴关系，到目前为止，我们已经能够获得200万美元的收入，而这些收入可能会损失。商业模式很简单：我们从能够通过我们的货物跟踪系统为塞拉利昂政府获取的额外收入中获得40%的佣金。

进入非洲时，通常希望专注于尼日利亚、南非和肯尼亚等大而受欢迎的市场。但到目前为止我们了解到的是，这些国家很可能不是您的第一个切入点。企业对政府的模式是一个困难的模式。与政府合作涉及很多政治活动。

我们看到的工作是接触其他国家并获得立足点，然后将其用作该概念有效的验证。随着塞拉利昂的成功，我们希望回到其他国家并获得更好的接待。

塞拉利昂的成功让我们重新思考我们提供的服务。最初的谈话从货物跟踪服务开始，但后来我们想知道我们是否应该向一开始拒绝的国家提供不同的服务。

我们发现土地登记是非洲的一个普遍问题。超过农村土地90％在非洲没有证件，因此容易受到掠夺土地。这阻碍了农业和其他部门的发展，因为土地在冲突期间被其他方夺走或被政府强行夺走。

我们回到这些国家，通过区块链提供土地所有权登记等其他服务。我们得到了尼日利亚州政府的积极响应，以开展试点计划。我们乐观地认为，一旦这个试点阶段结束，我们将能够敲定下一笔商业交易。

与非洲政府合作感觉如何？这是一个较小的可寻址市场。如果您想向非洲政府推销产品或服务，记住您的第一个客户可能来自较小的国家会很有帮助。

为了抓住其他机会，我们将继续以这种心态向其他非洲国家扩张。