Maven 对女性健康的综合方法使其获得独角兽地位

对于女性健康诊所和福利平台Maven的创始人KateRyder来说，生意是个人的。在建立公司的第一年，莱德经历了一次流产。Maven开始为流产和高风险护理管理提供支持，因为创始人本人正在经历它的情绪和困惑。

莱德当时是Maven的“客户”，因为她经历了三次怀孕，使用该平台获得下班后的建议、虚拟访问专家，或者最近提供有关如何准备臀位分娩的指导。作为创始人转变为回头客，莱德获得了关于为人父母的关键观点：这是一种多样化的体验。

这些见解又被重新运用到她的业务中，这是一个提供从生育到家庭护理等方方面面的服务的平台。今天，Maven正在以自己的方式创造历史。

Maven宣布已在由DragoneerInvestmentGroup和LuxCapital共同领投的D系列融资中筹集了1.1亿美元。BOND也参与了本轮融资，现有投资者包括红杉资本、OakHC/FT和IconVentures。奥普拉·温弗瑞(OprahWinfrey)也参与了该轮融资，使Maven迄今为止的已知总资金达到2亿美元。

此次融资活动对Maven的估值为10亿美元，这对于女性健康和更广泛的女性主导的初创公司来说是一个罕见的里程碑时刻。

马文

在2020年为女性健康初创公司筹集了最大的C轮融资之一后，Maven的最新融资是在强劲增长之后进行的。

这家初创公司表示，它已经与包括微软在内的五个新的财富15强客户合作，并实现了接近100%的保留率。虽然该公司没有更具体地披露客户增长情况，但它确实表示，其雇主和付款人赞助的临床问题的会员资格同比增长了400%——这表明随着公司规模扩大，收入也同样增长。

尽管COVID-19重新将女性健康作为重中之重，但Maven是在这不是基线假设时开始的。该公司成立于2014年，旨在帮助职业女性规划和组建家庭。它首先作为一个福利平台向雇主出售，今天仍然如此——其想法是女性可以求助于她们的雇主，以获得女性健康和家庭健康提供者网络的网络。

随着公司在冠状病毒之后重新考虑健康福利，这种焦点已经过时了，冠状病毒已经不成比例地看到女性离开劳动力队伍。Ryder说情况并非总是如此，并指出她在建筑的早期遭到了多少次拒绝。

五年后，Maven已经成长为提供从孕前到孕后到家庭护理的支持服务。公司能够为其员工提供30种不同类型的服务提供者，其中包括妇产科医生、儿科医生、治疗师和职业教练。由于选择可能是压倒性的，Maven还引入了护理倡导者——他们的全部工作是支持现有患者浏览资源。

“对于那些说远程医疗在这个用户旅程中不重要的人来说，他们并没有真正深入了解患者的需求，”莱德说。“一位新妈妈，尤其是在分娩恢复期，有一个孩子，不能真正起床，并且有所有这些需求……现在是使用远程医疗的最佳时机。”

Maven的网络中有2,000多名医生、护理人员和专家，总共代表250多个亚专业，从卵子捐赠者顾问到生育意识教育者。迄今为止，这家初创公司已为超过1000万女性和家庭提供服务。

Maven越来越关注的是能够将其成员与具有文化意识并与他们相关的提供者相匹配。例如，与白人女性相比，黑人女性面临更高的死亡率——这一事实催生了另一家初创公司Expectful，以转移其重点。

Ryder表示，Maven的供应商中有40%是BIPOC，可以说30种语言。

Ryder表示，即使引入了白标服务，让竞争对手更容易在一夜之间启动远程医疗服务，但Maven仍希望坚持以更增量的方式招聘。她说，这家初创公司接受了大约35%的供应商申请。

“如果我们从今天开始，我们会考虑[外包]平台，因为我们需要它来参与市场竞争——我们的优势是从2014年开始，那时我们能够花时间认真思考关于与Maven一起工作的提供程序的类型。”

竞争的兴起使得Maven作为独角兽的地位更加广泛，投资者认为它可以证明女性健康方面的机会，并为不断增长的行业提供新的整合者来收购一些初创公司。

从筹款的角度来看，Maven的加薪不仅是一个里程碑，而且从董事会的角度来看也是一个里程碑。她指出，这家初创公司的大多数投资者都是女性和母亲——在查看数据时，这是一个亮点，该数据表明近一半的私营公司董事会中甚至没有女性。

主要投资者LuxCapital的合伙人DeenaShakir表示，这是她迄今为止对一家初创公司的最大一笔支票。

“女性作为医疗保健主要决策者的想法只是我关于女性健康的整体论点的一部分，”Shakir说。“一个女人显然不仅仅是她的生殖身份——这是肯定的。”随着心理健康和肌肉骨骼领域资金充足的初创公司——雇主的另外两个首要任务——不断增长，Shakir觉得产妇健康是雇主需要解决的最后一个成本中心。

Maven对Shakir很有吸引力，因为它非常全面，她认为随着新供应商和单点解决方案进入市场并因决策疲劳而使雇主筋疲力尽，这变得越来越重要。

“这不仅仅是在生育方面，也不仅仅是在生育方面，也不仅仅是在足病或心理健康方面，”她补充道。Maven的语言在品牌塑造方面已经开始变得更加广泛，从女性健康转向家庭和儿童健康。“还有男性不育症、夫妻治疗，以及超越性别二元的……为每个人提供包容性护理非常敏感。”

Ro对ModernFertility的收购表明，荷尔蒙健康和女性健康正被更广泛地视为数字健康初创公司的有吸引力的机会。

“Ro一开始是男性健康，”Shakir说。“我很高兴看到女性健康公司将在这里进行另一项价值1亿美元的收购。”

ChristinaFarr在离职成为OMERSVentures的投资者之前，作为CNBC的一名记者报道了数字健康的兴起，该公司没有Maven的股份。

作为一名记者，法尔说，她经常听到的一件事是，女性健康作为一个投资类别太小众了。

“这显然令人不安，但事实并非如此，”法尔说。“除了女性是家庭医疗保健服务的主要购买者之外，你怎么能将50%的人口称为利基市场——对我来说，这只是一个无知的观点。”

Farr说，她不知道数字健康、女性健康领域的任何其他公司已经通过女性创始人筹集了这么多资金。“我相信在这个阶段，首席执行官变成了一个男人，”她在谈到另一家初创公司时说。从长远来看，Farr认为Maven有潜力将许多针对女性和家庭健康的不同点解决方案集中在一个屋檐下，无论是产后恢复还是身体健康。

“在我看来，这些公司可以独立存在，但将我们所有人聚集在一个地方的一种平台上也具有难以置信的价值，”她说。“我认为Maven的一大潜在领域是成为所有女性健康解决方案的领航者。”

Ryder坚持认为，她的个人经历给了她很多意见——她认为这些意见帮助公司保持专注，即使是在新的竞争和潜在收购之后。

“我们知道我们代表什么，我们知道我们为患者做什么，我们知道我们的护理模式有效，所以我们不愿意屈服，”她说。“如果每个人都为之争先恐后的最新亮点对患者没有帮助，那么我们就不会奔向它。”