在进入风险投资支持的创业生态系统之前，少数族裔创始人必须考虑什么

据悉，2021年上半年，美国黑人企业家获得的资金接近18亿美元，比上一年增长了四倍。但根据RateMyInvestor和DiversityVC进行的一项研究，大多数风险投资支持的初创公司“仍然绝大多数是白人，男性，受过常春藤联盟教育，总部设在硅谷”。

随着风险投资者承诺为黑人和少数族裔创始人提供资金，以及越来越多的政府支持的提案，例如新泽西州为黑人和拉丁裔初创公司分配1000万美元的种子基金，我们能期待看到根本性的变化吗？或者我们是否必须重复关于风险投资基金内部代表失败的相同对话？

Crunchbase研究了风险投资支持的创业生态系统中的资本获取途径，并证明许多行业领导者仍然担心没有什么会发生剧烈变化。作为Blackfintech创始人，我认为风险投资者正在做安全的赌注，并投资于后期创始人，而不是早期甚至种子前阶段。

但是那些没有家人、朋友或关系的少数族裔创始人可以依靠头250,000美元呢？风险投资仍然难以捉摸，但这里有一些技巧可供初创公司创始人破解系统。

意识到您面对的是过时的系统

与新的风险资本合作伙伴合作是一项挑战，而且少数族裔创始人一开始往往很天真。我认为阅读TechCrunch并分析我在新闻中看到的其他VC交易将帮助我获得多个回应并说出那些设法为他们的初创公司获得数百万美元交易的人的语言。然而，当其他创始人因为基本想法而获得风险投资时，我没有收到任何回应。

这是我不得不艰难学习的东西：你在媒体上听到的或在公司博客文章中读到的内容通常会简化流程，有时无法涵盖少数族裔创始人为获得资金而必须遵循的轨迹。

在筹集200万美元创办移动支付平台Bleu之前，我经历了数百次拒绝，使用信标技术推动简单安全的支付。这是一座需要攀登的巨大山峰，而且是一份全职工作，需要不断地宣传您的愿景和自己，以便与VC基金进行第一次会面——而这距离融资讨论还有数英里之遥。

然后，这些讨论使更多的偏见浮出水面。如果你坐在会议室或那些Zoom电话会议上，听到向少数派创始人提出的交易类型，你会看到他们有多么令人反感。通常，这些创始人会得到他们要求的所有资金——但不要被愚弄。由于我认为缺乏信任，它通常不会一次全部给出。从本质上讲，间隔资金等同于保姆。

因此，作为少数派创始人，你必须意识到这将是一个漫长的过程，你甚至在开口表达你的想法之前就会面临拒绝，因为你处于劣势。一切皆有可能，但耐心是关键。

想想最坏的情况

一旦我弄清楚融资过程有多复杂，我的应对机制就是弄清楚如何利用我已经拥有的商业理念，以防我从未收到任何风险投资资金。

想一想：没有机构投资者、朋友、家人或内部网络，你怎么能赚钱？当你经历了100次拒绝时，你会惊讶于你对成功的创业渴望。这就是为什么陷入这些测试情况的​​少数族裔企业可以迅速占上风，无论是通过辅助和副业，还是通过GoFundMe和Kickstarter的众筹。

虽然通常被认为是非必要的，但附属公司确实会提供定期的收入和服务来帮助您实现核心商业理念。最重要的是，核心业务之外的经常性收入流向投资者表明，您可以创造有价值的产品并获得忠诚的客户。

确保找到一个利基市场并与潜在客户进行调查，以了解他们的具体需求。然后，根据他们的反馈构建产品并将其发布给测试版客户。当您公开发布产品时，寻找经销商以保持内部人数较少并产生经常性收入。

但是，不要掉以轻心。它们不仅仅是副业。如果您为了收入而迷恋它们，可能会出现付款问题，会分散需要定制请求的客户或合作伙伴的注意力，以及供应链问题。

就我而言，我构建了一个销售点(POS)软件平台来销售给商家，这为我提供了可以与Bleu的支付技术集成的不同收入来源。这些辅助业务可以帮助为您的核心业务提供资金，直到您设法计划如何全面启动或获得更多资金。

2019年，《纽约时报》发表了一篇题为《更多初创企业对风险投资家的陌生信息：迷路》的文章。它凸显了越来越多的被风险投资路线回避的企业家正在转向替代方案并形成反动。如果事实证明筹款过程过于艰巨，总会有其他选择。

加速器取得重大进展

加速器允许企业定义他们的产品或服务，快速建立网络，最重要的是，坐在他们无法独立的桌子旁。作为少数派创始人申请加速器对我来说是真正的转折点，因为我遇到了一位重要的投资者，他让我们建立了信誉，并向新的网络、投资者和客户开放。

我建议寻找加速器，通过使用F6S等平台明确搜索少数族裔创始人。它们将您与致力于全球各个行业（如金融技术）创新的加速器和早期增长计划相匹配。这就是我在2016年发现VCFinTechAccelerator的方式，其中三分之一的创始人来自少数族裔背景。

然后，Bleu在2020年IBMHyperProtectAccelerator类别中获得一席之地，该加速器致力于支持金融科技和健康科技行业的创新创业公司。这些类型的加速器为初创企业提供研讨会、技术和业务指导，以及接触合作伙伴、客户和利益相关者网络的机会。

您可以通过创建演示文稿和不到两分钟的公司视频来展示您的创始人和产品，并与金融科技社区互动以传播新闻，从而给加速器留下深刻印象。

加速器的另一种选择是政府资金，但由于种种原因，他们在投资初创公司方面收效甚微。由于政府基金不会受到有限合伙人（LP，无论是机构投资者还是个人投资者）的巨大压力，因此它往往是一种更不干涉的方法。

作为少数派创始人，您需要的是积极合作伙伴的投资者，但有了政府支持的资金，返还资本的需求就会减少。我们必须问问自己，政府是否真的在寻找最好的少数族裔创业公司来帮助他们获得足够的回报。

进军国外市场

美国存在许多无意识的社会污名、刻板印象和看不见的偏见你会发现这些文化动态在其他没有相同歧视历史的国家完全不同，尤其是在考察团队或评估创始人时.

我还注意到，除了减少偏见外，东南亚、北欧国家和澳大利亚的投资者似乎更有可能在新的非接触式支付技术上冒险，因为他们地区的现金使用量减少了。以Klarna和Afterpay作为金融科技成功案例的例子。

首先，我从事市场研究，仔细研究年报，决定是否应该向国外寻求资金，而不是申请离家较近的基金。我查看了Nielsen报告、支付出版物、PaymentSource和众多政府文件或白皮书，以了解全球现金使用情况。

我的调查显示，澳大利亚的金融科技遥遥领先，五分之四的人口使用非接触式支付。金融服务业也是国民经济的最大贡献者，每年为GDP贡献约1400亿美元。因此，我联系了美国的澳大利亚外交和贸易部，他们推荐了一些监管支付组。

我立即飞往澳大利亚与银行界会面，并通过口耳相传找到了一位被移动支付解决方案需求所包围的澳大利亚投资者。

相比之下，一个仍在使用现金和信用卡的美国投资者对我要说的话毫无兴趣。这突出了市场研究和寻找投资者而不是等待他们来找您的重要性。没有科学依据；利用您的网络并通过LinkedIn与人们联系。

VC行业内部多元化的必要性

风险投资资金需要通过解决渠道问题和解决风险投资基金内部的多样性水平，对女性和少数群体更具包容性。风投首先接触的所有网络往往来自斯坦福大学、麻省理工学院和哈佛大学的大学课程。这些更有特权和更富有的学生能够轻松利用为他们建立的传统和过时的网络。

流向Black和Latinx创始人的风险投资数量少得可怜，部分原因是这种知识差距；许多女性和少数族裔创始人甚至不知道风险投资是他们的一个选择。因此，如果您确实获得了种子资金，请在您的网络中传播有关它的消息以帮助他人。

包容性始于教育水平，但是，当这些精英大学的黑人和少数民族学生的比例仍然很低时，你就会明白为什么VC队伍中需要少数民族代表。即使代表人数增加了一个百分点，那也将是一个重大变化。

越来越多的VC基金宣布计划并有兴趣投资少数族裔企业，我建议深入研究这些。但是风险投资公司的人口统计数据呢？行政人员中有多少种族？

为了改变风险投资支持的创业生态系统，我们需要从顶层开始，让签署支票的人多样化。展望未来，是黑人主导的基金，如红杉资本，或其他关注多样性的基金，如女性风险基金、后台资本和ElevateCapitalInclusiveFund，正在为解决方案开辟道路，反映美国的多样性

整个投资者社区有意识地与更多女性和少数族裔领导的初创公司建立关系并最终为其提供资金。

尽管少数族裔创始人在寻找风险投资资金时面临障碍和障碍，但随着媒体对差异的关注，越来越多的融资渠道出现。

随着过时系统的调整，关键是继续为被拒绝做好准备，并寻找合适的加速器来建立重要的网络。然后，如果您运气不佳，请考虑在没有VC资金的情况下您可以用您的商业理念做什么，或者转向可能有不同设置和各种机会的外国市场。