专家正在思考超越3D价值链的问题，您也应该

 
在最近一次访问Formnext(一次最大的3D打印活动，将所有行业参与者连接到一个空间)之后，我很高兴看到参展商比去年增加了35%。证明3D领域中的公司会更加关注。不管参展商数量的增加，让我最兴奋的是我经历的思维转变。在过去的几年中，更多的注意力集中在价值链上，但是今年，尤其是许多公司正在思考从应用程序和制造到创建价值网络(或称为“生态系统”)的价值网络，以使该行业能够超越。
为了展示为什么这对行业如此重要，让我首先分解术语价值链和价值网络。从历史上看，3D打印行业一直基于价值链模型，其中3D打印机硬件制造商从化工公司购买材料。然后，此捆绑的硬件和材料由3D打印机硬件制造商出售给用户以牟利。当行业只有一个应用程序创建原型时，这种类型的交易销售模型就可以很好地工作。以某种方式创建捆绑包更加有意义，即用户只能从您那里购买用于该特定机器的材料-经典剃刀和刀片业务模型。
交易模型的弊端就是这样一个事实，即如果双方不能彼此透明地讨论机会，那么每个人的目标便是彼此获取短期利益，而没有人将业务扩展到一个特定的应用程序之外，即创建原型。
另一方面，价值网络是组织和/或个人之间相互联系以使整个团队受益的一组连接。价值网络允许会员购买和出售产品以及共享信息。
现在我们进入了一个新的制造领域，事情变得更加有目的性，变得更加由应用程序驱动，结果变得更加复杂。它迫使3D打印公司重新考虑以硬件和材料为中心的业务模型，并创建新的模型。
惠普是专注于创造价值网络的公司的一个很好的例子，它正在通过面向材料公司的开放式创新平台来实现这一目标。目标是降低材料成本，这不可避免地增加了适应性，网络中的每个人都将从中受益。自从惠普几年前才进入3D打印行业以来，他们的优势在于能够以全新的视角看待事物。使他们能够识别和分析最佳业务模型，并比在游戏中待了更长的时间更快地执行，从而变得更加复杂。当存在需要大量更改的系统和流程时，公司倾向于规避风险。这可以防止企业灵活应变并适应任何外部变化和需求。
价值网络如何在其他行业发挥作用，我们可以从价值网络向价值链发展的战略中学到什么?这是一场灾难的例子，该灾难实际上迫使利益相关者彼此保持透明度，并为共同利益而共同努力。
2007年8月1日，明尼苏达州的9340桥(也称为I-35W桥)发生弯折，然后塌陷到64英尺以下的密西西比河中，困了一百多辆车。十三人，八名男子和五名妇女死亡，145人受伤。在18小时内，一个应急小组成立，明尼苏达州州长Tim Pawlenty挑战明尼苏达州交通运输部，要求在18个月内完成更换桥梁。对于一个大型项目，通常仅需花费很长时间就可以确定工作范围，因此无法像“照常营业”那样处理此类项目。令人惊讶的是，该项目是在计划之前完成并完成的。
在I-35桥梁倒塌的情况下，各方之间相互建立了业务协议，他们在彼此的业务中拥有既得利益。从传统的低价和设计竞标建造到逐步实现的最佳价值，设计建造方法带来了可观的收益。结果表明，每个人作为一个集体都成功时，每个人都是最成功的，为彼此创造价值。
Procurement Insight的乔恩·汉森(Jon Hansen)提出的唯一问题是，这种合作是否可以在I-35灾难等危机之外进行。汉森继续说：“建立战略价值网络，进步型组织是那些始终超越交易思维方式并采用关系方法的公司，其中透明度和风险分担为所有利益相关者带来了有益的结果。”
在某些情况下，公司甚至超越了价值网络，并在与直截了当的直接竞争对手合作以获取自身利益的过程中发现了好处。自从萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）于2014年担任微软首席执行官以来，他就一直在通过伙伴关系寻找新的商业模式而不是从竞争对手的眼光看世界的工具。不久之前，例如，微软公开与苹果合作就为闻所未闻，但纳德拉（Nadella）所做的第一件事就是在2014年在Ipad上推出了所有Office产品。在激烈的建立了数个类似的合作伙伴关系之后微软的竞争对手，例如Google，Facebook和Amazon，于2018年11月26日超越微软成为美国最有价值的公司。
从这一切中获得的主要经验是，为了使您的3D商业计划能与时俱进，您必须开始研究如何产生新想法并创建有益于您自己的价值网络的产品。当集体方法为产品和最终用户创造更多价值时，每个人都会获胜。需要更多灵感吗？在社交上关注我，因为我在该主题上分享了更多信息，或者与我们联系。