肯尼亚的Twiga Foods在高盛领投的3000万美元融资后将目光投向了西非

 
肯尼亚的Twiga Foods已从高盛(Goldman Sachs)领导的贷方和投资者那里筹集了总计3,000万美元的资金。
这家B2B食品分销公司以625万美元的可转换债券和2375万美元的股权融资，属于B轮融资。 IFC，TLcom Capital和Creadev加入了高盛，成为风险投资方。
Twiga将利用这笔资金在内罗毕建立配送中心，并加深其转型，为农业和快速消费品提供供应链服务。
总部位于内罗毕的公司将投资扩大到肯尼亚的更多城市，包括蒙巴萨。 Twiga还计划到2020年第三季度扩大泛非业务。
Twiga首席执行官Peter Njonjo告诉TechCrunch：“我们正在法属西非开展工作……我们在这些市场中看到了巨大的机会。”他补充说，该公司将在第二年命名新的国家(地区).Peter Njongo Twiga Foods首席执行官
高盛向TechCrunch确认了其在Twiga B轮融资中的领先地位。这家总部位于美国的金融公司已经支持了几家非洲初创公司，包括电子商务企业Jumia和南非金融科技初创公司Jumo。
Twiga的融资是在筹集了1000万美元并宣布将通过进入快速消费品和其他消费品的B2B供应链来创造更多收入流之后的11个月。
在此之前，Twiga主要专注于农产品，并更有效地将农民的产品与市场联系起来。
该合资企业在多元化其供应链产品组合方面已迅速采取行动。 Njonjo说：“我们不只是在做水果和蔬菜，我想说的是，现在快速消费品和新鲜食品之间的比例是50/50。
“我们作为一家公司已经有所改变……我们将我们的目标看作是围绕我称之为非正式零售的集合，然后使用技术，然后利用这种购买力在整个城市提供较低成本的商品， “ 他说。
Twiga Foods由Njonjo和Grant Brooke于2014年在内罗毕共同创立，每天通过大约17,000个农民和8,000个销售商组成的网络，每天为大约3,000个门店提供产品。各方可以使用M-Pesa移动货币付款通过移动应用程序协调商品交换。
Njonjo表示，该公司已将在Twiga网络上投放市场的产品在肯尼亚的典型收获后损失从30%降至4%。
他认为，将这些收益从改善的供应链转移到更多种类的食品中，对经济体和消费者都有上升的空间。
Njonjo表示：“ [如果您让现在的农民大规模生产并为您提供产品，而制造商则不需要在分销系统上进行投资，那将带来巨大的好处。”
“请考虑一下在其中一些经济体中，如果您将55%的可支配收入用于食品消费，如果这个数字下降到40%(由于……提高了效率)，您要做的就是释放15%消费者花钱购买其他东西。”
正如TechCrunch在11月报道的那样，Twiga Foods稳定的农产品销售量和收入流为在B2B网络中添加其他产品类别奠定了基础。
Twiga联合创始人格兰特·布鲁克说：“如果我们可以围绕新鲜水果和蔬菜开展业务……现在放下东西要容易得多，这对最终零售商来说是非常昂贵的。”
这可能会使初创公司能够以比现有参与者(即在线零售商Jumia)更优惠的利润率进入或提供B2C电子商务，而该公司的履行费用很高。
首席执行官Njonjo表示：“从这个战略角度来看，这并不是我们要考虑的事情。”
但是Twiga充分考虑了其在B2C电子商务领域的优势。 “让我这样说，如果您能够为内罗毕的18万个零售商提供服务，那意味着最远的客户距离任何一家商店都只有不到两公里的路程。这就是在B2B平台之上建立B2C业务的力量。因此，肯定存在潜力。” Njonjo说。
这为Twiga Foods可能转向向非洲提供或进入在线零售市场提供了一些推测。
目前，该公司将专注于围绕其当前模型的绩效指标。
“我们不会共享有关收入和盈利能力的数据。但是……在我们未来的12个月内，随着我们的规模扩大，我们的单位经济将处于领先地位，以确保我们的利润增长快于成本增长。” Njonjo说。