Enpal 以 1.74 亿美元从 SoftBank 结束 C 轮技术，使房主更容易转向太阳能

据报道，让更多房主改用太阳能的一个关键因素是，太阳能作为一项业务，很难做好，许多公司在无法在两者之间取得适当的平衡时失败了。技术按其应有的方式工作，以具有成本效益的方式提供服务，提供良好的客户服务，并处理自己的开销。今天，一家认为自己已经解决了其中一些问题的初创公司宣布了一轮大型融资，为增长做准备。

Enpal——德国柏林的一家太阳能初创公司，它使用人工智能来提供和安装服务，然后采用订阅式模型供房主支付费用（您甚至可以称其为SaaS模型：太阳能即服务)—已从SoftBankVisionFund2筹集了1.5亿欧元（1.74亿美元）。

这笔资金以2.5亿欧元（2.9亿美元）结束了其C系列，其中包括Enpal今年早些时候从包括HVCapital和SolarCity联合创始人PeterRive在内的投资者那里筹集的1亿欧元。该公司证实，该投资对Enpal的估值为9.5亿欧元（11亿美元）。

迄今为止，Enpal已经筹集了大约3.6亿美元的股权，另外还有4.06亿美元的债务。

该公司在德国拥有约10,000名客户，计划将继续在其国内市场发展，并首先努力扩展到新市场。首席执行官马里奥·科勒(MarioKohle)表示，Enpal的最终目标是让使用可再生能源成为每个人和每件事物的现实选择。

“我们的计划是超越德国，因为气候危机超越了我们的寄宿生，”科勒在接受采访时说。“我们还认为，我们发明的这个小东西也可以扩展到电动汽车和基于社区的能源分配。”

Kohle于2017年与ViktorWingert和JochenZiervogel共同创立，他说最初的想法是建立一家新的初创公司，可以更积极地应对气候危机。他之前的公司是一家销售线索生成初创公司，他卖给了私募股权公司GeneralAtlantic，碰巧有许多来自太阳能市场的客户。Kohle喜欢他们试图做的事情，但他看到他们一次又一次地失败。他开始研究原因，并发现这不是太阳能技术本身，而是高效销售和供应的所有障碍。商业模式对他们中的大多数人来说并没有加起来。

因此，这就是Enpal——它是“能量”和“朋友”的混合体，Kohle说——把它所有的重点放在了这里。

它首先构建了一个基于人工智能的算法，让用户可以拍摄屋顶的照片，然后使用计算机视觉和其他技术来确定所需安装的大小和位置。安装的整个配置部分都是远程完成的，技术人员仅在安装点访问房屋，这意味着以更低的成本提供更快的服务。

从那里，客户使用物联网应用程序来测量他们的能量收集、存储（在Enpal也提供的磷酸铁锂电池上）和消耗，并支付服务费用。客户无需为他们使用的能源付费，而是为太阳能电池板和全方位服务支付租金——包括安装、维护、必要时的维修和保险。用户签订20年合同，并能够在该期限结束时以1欧元的价格购买他们的面板。

虽然当今市场上许多以能源为重点的绿色科技公司都专注于如何产生能源或消耗更少的能源或对我们的环境的影响更小的创新，但Enpal是一个新兴集团的一部分，依赖于这些创新，但它们本身更专注于如何使扩展这些解决方案更实用和更有利可图。

另一家名为AuroraSolar的初创公司正在将此作为B2B2C问题来解决：今年5月，它在今年早些时候筹集了2.5亿美元的C轮融资，用于同样使用计算机视觉（以及卫星测绘和其他数据）的技术，并将其出售给太阳能公司帮助他们实现家庭安装设计和成本估算的自动化，从而也降低了与之相关的巨额成本。

当然，登月是有风险的。Aurora专注于向太阳能行业销售软件，这意味着它无法控制整个商业模式，其成功取决于客户的持续增长（并且不会因为运营太阳能业务中的许多其他挑战而失败）。

Enpal面临着不同类型的挑战，即它需要确保自己不会因为市场上由Enpal自己补贴的太阳能装置数量而过度杠杆化，而这些客户可能不会购买那么多他们预计购买的太阳能。虽然您可能会争辩说，有数百家基本上遵循类似原则的科技公司——任何向客户提供设备以便客户为该设备上的服务付费的公司——估计成本在15,000美元到40,000美元之间一个2,000平方英尺的房子的太阳能系统，这种硬件通常比机顶盒贵两个数量级。补贴面板的基本模型是该公司承担如此多债务的原因之一。

Kohle认为，这对公司来说以艰难的方式发挥作用的可能性很小，因为这种模式非常引人注目。该公司尚未盈利，但由于SaaS模式，“我们从一开始就有正的边际贡献”，他说。“这是客户支付的费用，这意味着我们从一开始就是正现金流。客户喜欢的是他们支付更少的费用并免费获得太阳能系统。”

投资者似乎也同意。

“不断上涨的电价和不断增长的需求意味着采用可再生能源正迅速成为主流，”软银投资顾问的管理合伙人雅尼皮皮利斯在一份声明中表示。“我们相信Enpal为客户提供了一体化太阳能解决方案，降低了消费者的进入门槛。很高兴与Mario和Enpal团队合作，让更多家庭实现能源独立。”