我是行销总监。为什么我不是副总裁?

 
几年前，我看到一位才华横溢的行销总监将一家知名的初创公司从隐身发展为创收达数百万美元的公司。
她建立了产品营销，企业传播，公关，品牌和合作伙伴营销团队。总体而言，她的营销组织在不到一年的时间内增长到了将近20个人，其中包括三位非常喜欢与她合作的经验丰富的导演。环顾四周，她看到其他人在副总裁职称方面的经验较少，她想知道：我为什么不是一个人?
她去找首席执行官，问为什么尽管有很多营销成就，但她不是副总裁?他的回答是：“很抱歉，您还没有准备好。”她不仅受伤了，她也不明白为什么，而且他也无法清楚地解释他的理由。这令人沮丧和沮丧。她离开了交易所，不知道自己需要做什么才能到达那里。
那个导演是我。那位首席执行官是本·霍洛维茨(Ben Horowitz)。
当时看不到的东西，我现在看得很清楚，因为我曾经与数百名营销负责人一起工作或一直在接受采访，并意识到自己表现出的症状。
我正在分享我希望Ben那时告诉我的内容。
这些课程不仅适用于希望晋升的导演。他们适用于在功能上非常出色但感觉自己的能力并未完全体现在他们头衔上的任何营销主管。
带上。工作可能与您想象的不同。
不再专注于卓越的营销。这是违反直觉的，但实际上是功能卓越的人与真正准备担任有意义的领导职务的人之间最大的诉求。营销领导力与个人营销能力无关，而是与您团队的绩效能力和实现这一绩效的能力有关。 VP必须在人与功能之间建立结缔组织，为人们提供启发并成长的环境。如果您对营销卓越的看法仍然只是您所指导的目标，而不是您为了团队的卓越而从结构上创建的目标，那么您就需要完成工作。
公司>团队。尽管与上述相关，但并不相同。我经常以行销负责人的形式看到这一点，他说他的团队在x或y方面做得很好。它既可以促进也可以保护团队，这两者都很重要，但是在高层领导下，“我们”必须具有跨职能职能。您是在公司更广泛的目标和多种职能的成功能力中定义卓越吗?您是否了解同龄人之间的领导动态，以及如何驾驭他们?后者是高级营销领导者最重要的工作，因此请确保与销售和产品建立有效的合作伙伴关系，并共同定义您的成功。
重定向到“为什么”与“什么”。这可能很难，因为每个人对营销都有自己的见解，但很少有人真正了解它是如何工作的。营销团队倾向于专注于展示团队正在做的一切，共享活动结果，CAC：LTV比率或MQL指标。 “看看我们在做什么?这些指标对市场营销人员来说意义重大，但对组织的其余部分而言意义不大。出色的营销领导者不仅要计划和报告，还应退一步。他们至少花了很多时间来帮助组织了解原因。这项工作很辛苦，因为没有回报，也没有人要求您这样做。但这最终使公司的其他成员感到职能正在被领导而不是刚刚完成。
不要成为专家，要开放。说实话。关于容忍错误，快速失败和显示漏洞的讨论很多。但是，专业知识既得到奖励，又受到拥护，并且对于被认为是可信的常常是必不可少的。您如何平衡呢?营销负责人找到了交流专业知识的方法，同时仍然对他人表现出开放态度，从而吸引了参与。
这种余额是绝地级别的$ h#t(我仍在努力)。您从来都不是真正的大师。但是职能专家(导演)和领导者(VP)之间的区别在于语调，任期和自我意识。您不一定非要完美，但必须开发工具来轻松应对挑战。专家们感到封闭。领导者感到开放。
关于这一切的最难的部分?获得质量反馈，使您知道该怎么做，因为这很主观，与营销技巧无关。如果您发现自己遇到了标题上限，请向希望看到您成功的人寻求残酷而诚实的反馈。然后与同伴，教练，导师或经理一起制定计划。而且，如果公司内部没有人能做到这一点，这就是为什么存在职业教练的原因。
更好的是，不要等待下一次年度审查或缺少晋升来尝试其中的一些工作。